香港作為一個國際城市，各種優質服裝品牌林立，要在當中佔據市場份額並不容易。日本專業運動服裝品牌DESCENTE，既注重專業功能，也注入時尚設計，近年成為不少愛運動人士的心儀品牌。DESCENTE香港及澳門區總經理廖寶賢，擁有多年的服裝品牌管理經驗，曾為不少服裝品牌攀上高峰。他在接受Asia Business Leaders專訪時，為我們解構DESCENTE服裝品牌市場推廣策略及發展路向。

香港作為一個國際城市，各種優質服裝品牌林立，要在當中佔據市場份額並不容易。日本專業運動服裝品牌DESCENTE，既注重專業功能，也注入時尚設計，近年成為不少熱愛運動人士的心儀品牌。DESCENTE香港及澳門區總經理廖寶賢，擁有多年的服裝品牌管理經驗，曾為不少服裝品牌攀上高峰。

廖寶賢行走不同國際運動和潮流服飾品牌十多年，品牌管理、市場推廣、零售批發、採購規劃、產品開發全部也曾涉獵，曾替不同品牌攀上高峰。廖寶賢除了管理DESCENTE之外，同時為FILA港澳星總經理及《iMoney》專欄作家。

DESCENTE體現日本匠人精神

香港人一向喜歡日本文化，而日本製造業的匠人精神，更令其產品成為了品質的保證。

DESCENTE作為日本國家隊以至世界各國運動員採用的服裝品牌，當然也不例外。

廖寶賢指出，香港人喜歡日本品牌，最主要是源於對日本設計、用料及製作的信賴。

「另外，我們其中一個皇牌系列ALLTERRAIN，就是堅持於日本岩手縣水沢工場由富專業經驗的師傅以人手製作，體現匠人精神。所以我們給予消費者的，是日本文化的認真和專注」，廖寶賢解釋。

DESCENTE 皇牌系列 ALLTERRAIN 

現時，DESCENTE在香港有四間分店，在澳門有兩間分店，談到未來的發展，廖寶賢稱，他們從來沒有停止尋找擴張的機會。廖寶賢稱，過去兩年他們在香港的銷售額顯著增長，令他們了解到香港人對優質體育用品的渴求。因此，他們一直都在物識合適的位置開新的分店。

                             DESCENTE 美麗華旗艦店

開拓不同的產品路線

廖寶賢指出，DESCENTE的產品一向都兼顧功能及時尚所需，「作為專業運動品牌，DESCENTE一定以品質、專業功能先行，在產品上我們必先緊守這一點，在能通過考驗的優質材料作為基礎上，注入時尚設計，研究並滿足消費者不合場合的衣著需要。」

以往，大部份的消費者都是從專業滑雪用品上認識DESCENTE，而在近年，DESCENTE在香港也加入了不同的系列，例如是綜合訓練、跑步、單車，甚至三項鐵人等系列。

「不同品類上也提供更多選擇，如去年推出的碳板跑鞋一度供不應求，我知道時已買不到！女士方面的訓練和瑜珈系列更加受歡迎，將我們女性消費者比例大大提升，因為我們除了照顧女士運動時的需要，運動前後的衣著也會關注，同時亦要兼具美感」，廖寶賢稱。

                       2021年碳纖跑鞋HYPER SPEED PRO 

跨品牌的合作關係

一直以來，DESCENTE都很注重跨品牌的合作，例如意大利電單車品牌Vespa、意大利汽車品牌Automobili Lamborghini、德國汽車品牌Audi，以及日本時尚品牌ZUCCa等等，與這些品牌的合作關係如何？廖寶賢形容是「很有趣味」。

「例如我們跟意大利電單車品牌Vespa合作，因其有濃厚的生活品味，令DESCENTE也展現到富玩味的一面，產品充滿意式風情，在推廣時我們把整部電單車放進店內，而且亦活用了Vespa車會和粉絲團。跟Automobili Lamborghini合作時，市場上未公開產品細節已吸引到大家的注意，可惜因場地所限，沒能把一輛真車放於店內，但我們卻以電競方式體現出來，讓客人可於店內感受駕駛跑車的體驗。」

與各國運動員的合作關係

根據統計，DESCENTE在剛過去的冬季奧運會是獲得獎牌數目最多的運動品牌，因此，DESCENTE可說是冬奧運動員的幸運戰衣。除了日本國家隊，還有瑞士高山滑雪隊、德國雪橇隊、加拿大自由式滑雪及速度滑冰等等。

不只是冬奧，DESCENTE與本地運動員，都有良好的合作關係，「我們暫時以個別運動員為主，例如我們跟花劍隊大師兄張小倫、吳諾弘，甚至其教練Greg Koenig合作，還有單車李慧詩、輪椅劍擊余翠怡、三項鐵人Oscar Coggins、競技體操吳翹充、空手道李嘉維、跳高鄧伊程等等！」

廖寶賢稱，DESCENTE的口號之一是Be the Mover，而產品是Design that Moves，「我們要帶出面對運動，甚至人生，我們要成為行動者、實踐者、推動者，面對任何環境要有We move on，勇於前進的精神！而跟我們合作的運動員，都是能貫徹我們品牌精神的好榜樣」。

DESCENTE 邀請香港花劍代表張小倫（左)及競技體操吳翹充拍攝當季產品

明星代言的協同效應

DESCENTE作為優質的運動服裝品牌，與不少中港台明星，都有良好的合作關係，例如彭于晏、林明禎等。這些明星們的合作，如何反映DESCENTE背後的價值以及體育精神？

「其實明星也是自己範疇上表現專業，正如跟運動員合作一樣，我們會尋求一些形象健康，且能表現出具活力、行動力，勇於此進的精神的明星合作」，廖寶賢稱。

實體與網絡世界同時兼顧

近年，網絡已成為品牌推廣的重要一環。而近兩年十分流行的NFT以及「元宇宙」也成為品牌推廣的重要元素。而DESCENTE在各大社交媒體都要其專頁，未來會否在「元宇宙」有相關發展？

廖寶賢表示，他們是實體與網絡世界並重的，「現今世代，不要說是否年輕一代，大家在網絡世界的時間比在其他媒介都要多，品牌要在他們停留，會看到的地方出現，是必須的，未來亦必定會向這方向發展，當然作為運動品牌，在實體的運動場、訓練場地、健身室等的曝光也非常重要。我們十分關注「元宇宙」的發展，亦與相關公司作出過討論。」

總結成功經驗

要總結DESCENTE的成功經驗，廖寶賢認為是「堅持、創新、變化」缺一不可。

「有所堅持，亦適時創新、變化！我們堅持的是品質，從用料、製作過程，以至對產品的測試都堅持以高水平完成，而設計風格上亦會緊貼潮流，願意跟不同品牌合作，令自己品牌更豐富、更多元化。當然最重要是我們各同事，都是Movers，是行動者、實踐者，勇於前進！」

個人最喜歡的一本書

要數一本自己最喜歡的書，廖寶賢也還是選擇了與經營有關的書籍，為大家介紹日本經營之神松下幸之助的名著《經營之神的初心》。廖寶賢稱：「關於松下幸之助成功之道的書多不勝數，但這套《初心》卻是由松下先生親自所著，最真正反映他的經營理念。」

廖寶賢引述書中內容：為公司謀利，是本份；為客戶提供最好的服務，是責任。互利共生、以良心販售，這才是經營者的初心。唯有不偏離初心，才能抵達想望的終點。堅持互利，才能圓滿成就自我、滿足客戶的初衷。