黑色星期五促銷賣了90%產品!來學習英國運動品牌Gymshark如何營銷? - Strategy - 2024-01-04 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

黑色星期五促銷賣了90%產品!來學習英國運動品牌Gymshark如何營銷?

4th January, 2024| In Strategy

英國運動衣品牌Gymshark創辦人Ben Francis今年只有30歲,卻已建立起逾10億美元的運動帝國。論其成功可歸功於:1.與合適的影響者合作、2.專注於發展社交媒體、3.黑色星期五營銷策略、4.快閃店讓顧客能直接觸摸產品。


英國運動衣品牌Gymshark,在沒有任何外資投注情形下於2020年成為獨角獸企業,其創辦人Ben Francis在2011年、19歲時創辦Gymshark,當時的他靠著兼職送薄餅、網路賣營養品,在家中裁縫了自己設計的運動衣,並創立Gymshark。

後來他把幾乎所有的身家拿去在運動貿易展租攤位,業績開始起飛,憑藉著在社交媒體的影響力,至今Gymshark擁有 900 多名員工,產品銷往 131 個國家/地區,他們還擁有6500 萬粉絲。

Gymshark的成功與公司成功營銷息息相關:

1.與合適的影響者合作

Gymshark很早就知道影響者對行銷至關重要,Gymshark會在 Instagram、YouTube 上尋找關注度高的健身IG用戶,並且提供贊助,使他們成為品牌大使。 

為了讓他們的大使和與他們的客戶接觸,Gymshark還會組織見面會。

這種雙贏做法相當奏效,這些網紅與粉絲互動變多,更增加粉絲黏著度,而Gymshark則迅速地打開知名度。

「20221026_ 【白手興家】  黑色星期五促銷賣了90%產品  來學習英國運動品牌Gymshark如何營銷_S_HK_approved_FB Content_1.jpg
▲Gymshark運動大使都相當養眼。

2.專注於發展社交媒體

Gymshark的成功,社交媒體功不可沒,因應各社交媒體特性,Gymshark也有不同的操作:

TikTok

TikTok是2018 年 9 月美國下載次數最多的社交媒體應用程式,全球每月活躍用戶超過 5 億。現在,TikTok成為個人或企業打開知名度的好地方。  

由於TikTok使用者為年輕族群,Gymshark 與 TikTok 上的健身和生活方式影響者合作。然後,他們宣布了他們的「66天| 改變你的生活」活動。

該活動為 Gymshark 帶來了不僅在社交平台上,而且在其他網站上,大量用戶生成的內容。

這次活動針對 Gymshark  TikTok 上的 1980 萬粉絲,整體參與率達到11.11%,並獲得4,550 萬瀏覽量。  

IG

Gymshark 目前擁有三個不同的 Instagram 帳戶,而每個帳戶的目標也不盡相同。

@gymshark:擁有 310 萬粉絲。此主帳戶用於來自 Gymshark 的新聞、事件、促銷等。 

@gymsharkwomen:擁有 210 萬粉絲,這是 Gymshark 粉絲炫耀自己健身結果的地方。 

@gymsharktrain:擁有 532K 的關注者,Gymshark會發佈訓練或鼓舞人心的日常影片。 

「20221026_ 【白手興家】  黑色星期五促銷賣了90%產品  來學習英國運動品牌Gymshark如何營銷_S_HK_approved_FB Content_2.jpg
▲Gymshark針對各社交媒體有不同的宣傳策略,@gymsharkwomen就是專給女性炫耀自己健身成果的園地。

Facebook

Gymshark 在Facebook經常分享他們的健身運動員的照片,以激勵他們的追隨者並與他們交流。

Gymshark在臉書的貼文只有兩三行文字,且沒有使用任何文案技巧,每篇帖子中都包含 #gymshark 主題標籤,這有助於其觸及率。

除了官方帳號,Gymshark 還創建了Gymshark Community Facebook 群組,在這裡粉絲們可分享其健身旅程,並從他人的故事中獲得靈感。

X (Twitter)

Gymshark在X (Twitter)採取的策略是每一天創建一個單獨的主題標籤,例如#MondayMotivation、#TuesdayThought 或#ThrowbackThursday。每個貼文都帶有高度相關的圖片或影片。

Pinterest 

Gymshark在Pinterest 每月超過 1,000 萬的觀眾和 40 萬的追隨者,Gymshark 創建了幾個 Pinterest 版,例如:Gymshark Men、Gymshark Women、Purple Passion 和 Vital Seamless,藉此區分推廣形象及宣傳產品的版面。

YouTube

Gymshark YouTube 的大部分觀眾是 18 至 31 歲的年輕人。為了吸引這些年輕人多停留,Gymshark決定稍微改變他們的 YouTube 影響者營銷方式。除了展示他們的品牌活動外,他們還希望在他們的影片中添加更多基於價值和主題的內容。

另外,Gymshark在頻道會放許多健身員在健身過程的幕後花絮,這樣更能與觀看者產生共鳴。

值得注意的是,Gymshark 在社交平台上發布的所有內容,從圖像到影片,總是看起來專業且一致。 

另外,Gymshark 並不透過社交媒體作為產生直接銷售的方式。相反,他們的目標是建立品牌知名度,並為他們的粉絲提供價值。 

3.驚人的黑色星期五營銷策略

「20221026_ 【白手興家】  黑色星期五促銷賣了90%產品  來學習英國運動品牌Gymshark如何營銷_S_HK_approved_FB Content_3.jpg

▲Gymshark黑色星期五促銷相當給力Gymshark黑色星期五促銷相當給力。

每年,Gymshark 都會舉行兩次大促銷,黑色星期五就是其中之一,這替公司帶來產品90%的銷售量。2017 年 11 月,他們舉辦了一場非常成功的黑色星期五活動,帶來了巨大的銷售額。 

為了這一年一度的大促銷,Gymshark與Facebook 創意商店合作設計了一個強有力的活動。

Gymshark 於週一開始其黑色星期五促銷活動,並持續了一周(稱為 Blackout),每天都有穿著Gymshark 黑色星期五獨家產品的模特兒發出一系列不同的內容。

另外, Gymshark使用了 Instagram 廣告的組合,包括故事廣告、輪播廣告和 Instagram 的動態廣告。 

將折扣期間拉長,這手法不新鮮,但為何 Gymshark會脫穎而出呢?

原因就在害怕錯過的感覺(FOMO)

如果使用得當,FOMO可以為企業帶來巨大的成功。Gymshark 利用了這種心理現象,將銷售開始時間設置為星期一下午 3 點,網站就只顯示倒數計時器,當計時器停止,網站就顯示了產品報價,然後,就是瘋狂搶購時間了。

該活動覆蓋了 1,640 萬人,活動期間 40% 的購買來自 Instagram。他們還實現了 6.6 倍的廣告支出回報。

4.不要忽略部落格的力量

Gymshark的部落格Gymshark Central 提供課程、食譜和健身的相關內容。Gymshark 已明確將其定位為粉絲的健康和健身首選來源。此外,他們的客戶在閱讀他們的文章後發現更容易做出購買決定。


5.快閃店讓顧客能直接觸摸產品

「20221026_ 【白手興家】  黑色星期五促銷賣了90%產品  來學習英國運動品牌Gymshark如何營銷_S_HK_approved_FB Content_4.jpg

▲運動員團隊現身快閃店為公司帶來大量人潮。

Gymshark一直都是在網站銷售,但他們知道要讓客戶至少能實際觸摸到產品,這樣才能增加客戶對產品的信任度。

Gymshark選定了成本較為低廉的快閃店,同時讓他們的運動員團隊與他們的粉絲會面。這樣做,Gymshark 可以提高對其新產品的認識,教育他們的粉絲,以及促進銷售。


資訊參考來源:  beeketing、forbes、entrepreneur


Back

最新文章

【個人成長】 行銷大師Seth Godin:努力卻不成功?因你缺乏「意圖」!

有些人明明很努力,但卻不成功?因為到某個時候,你放棄了!但為何人們這麼容易放棄?行銷大師Seth Godin直指,因為你缺乏「意圖」!找到它,這就是讓你撐下去的力量。...
24th November, 2024 | In Growth

曾是法律精英,卻選擇賭上一切創業!Adam Schwab 如何讓 Luxury Escapes 成全球發展最快的旅遊公司之一

在澳洲商業領域中,Adam Schwab 是一位備受矚目的連續創業家。他的創業歷程不僅改變了澳洲旅遊市場,還為企業成長與轉型提供了寶貴的範例。作為Luxury Escapes 的共同創辦人兼執行長...
18th November, 2024 | In Strategy

【反敗為勝】狂砸76台雪櫃成名 中國最大家電生產商海爾CEO張瑞敏成功之路

根據中國大陸CNPP數據研究,中國最大家電生產製造企業海爾(Haier)是最受中國人民喜愛的家電品牌,而執行長張瑞敏正是將海爾推上顛峰的功臣。從禁止工人在廠內大小便開始展現執行力的張瑞敏...
17th November, 2024 | In Growth

貧困輟學生15歲開始做生意,現成身價破億執行長還是收聽率最高的Podcast《The Diary of a CEO》主持人

Steven Bartlett,從一個經濟窘迫、經歷多次失敗的移民之子,蛻變為全球知名的創業家與《The Diary of a CEO》播客主持人。他的故事不僅啟發了年輕世代...
15th November, 2024 | In Strategy

從重機業務到頂級食品公司創辦人,看平凡五金行敢於試錯從谷底翻身打造上億營收

平凡五金行,乍聽這個名字你可能會以為它是一間五金專賣店,但它其實是一間位於高雄的高級食材選品店。如同台北的上引水產,平凡五金行特別之處在於顧客不僅能挑選各式高端食材,還能在現場即時烹飪享用...
15th November, 2024 | In Strategy

台灣麥當勞重磅推出「McGriddles厚鬆餅堡系列」:新口味引爆早餐市場潮流

從日本、韓國再到香港,各地麥當勞的厚鬆餅堡都掀起了一陣風潮,如今,這款人氣早餐終於登陸台灣!台灣麥當勞於2023年11月13日至12月17日限時推出三款「McGrid...
15th November, 2024 | In Growth

兩周即消失的紋身,25歲的InkBox創辦人成功打造8位數的紋身業務

在追求個性化、時尚與自我表達的今天,Inkbox憑藉其創新的半永久刺青技術,成功顛覆了傳統刺青市場。透過讓人「短暫體驗、隨時改變」的產品特色,從Kickstarter的驚人募資成績...
14th November, 2024 | In Strategy

中年失業身上剩34元,她在被裁員後的24小時內決定創業,創Sunshine Books 售3億本童書

Dame Wendy Pye 是如何從一位農村女孩,成為全球知名的教育出版家?這篇文章帶您一起走進她的故事,了解她是如何利用自身的堅毅和創新精神,創辦了Sunshine Books...
13th November, 2024 | In Strategy

用傳統美食創造百萬收益,趙希淑如何將韓國味推向世界,全球影響力擴展至30多國

趙希淑(조희숙, Cho Hee-sook),一位被譽為「韓國料理的教母」的傑出廚師,以推廣韓國傳統美食並創新詮釋宮廷料理而聞名。她在2020年獲得「亞洲最佳女主廚」的殊榮,是韓國料理界的重要象徵...
12th November, 2024 | In Strategy

16歲未婚媽媽創業逆襲人生,Nikita Hair創辦人如何從一家小小的美髮沙龍到如今擁150間分店連鎖

從一間小型美髮沙龍到成為歐洲最大的沙龍連鎖品牌,Nikita Hair 創始人 Inger Ellen Nicolaisen 的故事絕不只是「成功」的代名詞,更是挑戰與毅力的最佳寫照...
11th November, 2024 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals