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睡在健身房地板的創業家到年賺5,000萬!這對夫妻創辦的Gym Launch 如何改寫4,000家健身房的盈利

10th December, 2024| In Strategy

在創業的世界裡,成功的故事往往從失敗開始。Alex Hormozi,就是這樣一位透過逆境淬鍊出智慧的企業家。他曾親自經營健身房,卻因經驗不足陷入虧損,甚至一度面臨倒閉危機。然而,正是這段低谷,讓他重新審視商業模式中的盲點,並創造出一套顛覆傳統行業的策略。這些策略不僅拯救了自己的事業,還幫助全球超過4,000家健身房突破營收瓶頸,其中許多業者在短短幾個月內實現營收翻倍,穩定佔據當地市場的龍頭地位。

睡在健身房地板的創業家

Alex Hormozi,一位伊朗裔美國企業家,在30歲之前就建立了一個覆蓋超過5,000家健身房的商業帝國。但這一切並不是一開始就順風順水。2013年,他在加州開了第一家健身房,原本滿懷期待,但現實卻狠狠打了他的臉——經營上困難重重,收入不足以支付租金,最後他只能睡在健身房的地板上。那段日子雖然很苦,但也逼著他重新思考經營方式。

「我才發現,如果你不懂怎麼吸引顧客,健身房就算設備再好也救不了場面。」Hormozi在一次採訪中說道。這個領悟成了他創立Gym Launch的關鍵,一個專門幫助健身房業主解決會員招募和收入提升的顧問公司。

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▲Gym Launch 創辦人——Alex Hormozi。(圖片來源:Facebook)


從自身痛點看到行業藍海

2016年,Hormozi與妻子Leila共同創辦了Gym Launch,一家專注於幫助健身房突破營運瓶頸的公司。他們的核心理念在於為業主提供「從行銷到營運再到盈利」的全方位解決方案,完全顛覆傳統健身房依賴長期合同、口碑宣傳與低頻廣告的經營模式。

Gym Launch的策略包括:
  1. 高效的客製化行銷策略:不是大範圍撒網式廣告,而是精準定位目標客群,例如設計針對25-35歲女性的減脂挑戰活動,一場活動能在30天內為健身房吸引超過100名付費會員。
  2. 實戰型銷售訓練:教導業主與員工掌握面對面銷售的技巧,比如將單一會員卡升級為包含私教課程的高價配套,讓客單價提升30%以上。
  3. 快速引流的策略:通過設計限時優惠活動或免費體驗券,吸引潛在顧客立即採取行動。例如,某健身房在實施這一策略後,僅兩週內新增了200位會員。
  4. 收入結構優化:針對營收結構進行診斷,並推動高毛利的附加服務,如營養計畫或專屬訓練課程,直接拉高健身房的淨利潤率至25%以上。

與傳統健身行業相比,Gym Launch的最大區別在於「績效為導向」的合作模式。他們採用「無效果不收費」的定價方式,這意味著只有當合作的健身房實現目標收入時,Gym Launch才會收取報酬。這種高風險高回報的商業模式,不僅讓業主願意嘗試,也極大地提升了客戶的信任度。正因如此,Gym Launch迅速崛起,短短幾年內已經成功幫助超過4,000家健身房,許多業主的月收入在短期內直接翻倍,顯示出其策略的真實成效。


協助超過22個國家、4,000家健身房

截至目前,Gym Launch已成功協助超過4,000家健身房,橫跨22個國家。其中超過100家健身房的年收入達到百萬美元以上,成為業界佼佼者。這些驚人的數據,印證了Hormozi策略的有效性。

根據Hormozi分享,他們曾經在一個月內幫助一家即將倒閉的健身房從月收入不到2萬美元暴增到超過12萬美元,並且成功穩定經營至今。「我們的工作不是幫業主賺快錢,而是幫他們打造一個長久穩定的收入模式。」Hormozi如此形容他們的核心理念。


「無法拒絕的提案」的商業哲學

Hormozi的成功並非偶然,而是建立在一次次的失敗與學習之上。早期,他曾因缺乏銷售經驗幾乎破產,但這也成為他進入銷售行業的契機。在工作中,他學會了如何打造「無法拒絕的提案」——一種結合高價值、低風險的銷售策略,這最終成為他幫助其他健身房業主的關鍵手段。

Hormozi的核心策略之一是他設計的 《價值公式》(Value Equation),這不僅是商業哲學,也成為了健身房轉型的指南:

  1. 最大化顧客的理想成果:設計具吸引力的方案,例如讓會員快速達成健身目標,提升體驗感。
  2. 最小化成功所需時間:使用簡單有效的流程,讓顧客感受到立竿見影的改變。
  3. 減少顧客的努力與犧牲:以「全包式服務」降低學習與適應成本,例如提供飲食計畫或個人化建議。
  4. 提升成功的可信度:透過成功案例、數據展示與社群媒體曝光,建立品牌的權威形象。
與傳統模式僅關注「產品賣點」不同,Hormozi的策略是將注意力放在「顧客的期待與障礙」上。他認為:「不是設備吸引人,而是結果。結果來得越快,顧客越忠誠。」這樣的商業模式,讓Gym Launch不僅成為健身產業的顧問標竿,也成為傳統行業數位化的啟示。


成功背後的合作與信念

Alex與Leila Hormozi的合作可謂是Gym Launch成功的最大推手。他們將彼此的專業技能融合,Leila負責內部營運與團隊管理,而Alex專注於策略規劃與市場開拓。他們的合作不僅是夫妻間的默契,更是兩個企業家的完美結合。

Hormozi常說:「最重要的不是你有多努力,而是你努力的方向對不對。」這句話,也成為了他們在創業路上的座右銘。

2020年,Hormozi將Gym Launch的CEO職位交給他人,專注於打造新公司Acquisition.com,這是一個專注於投資和指導新創企業的平台。他希望通過分享自己的經驗,幫助更多企業實現快速成長。

正如Hormozi在他的著作《100M Offers》中提到的:「一個成功的提案,不僅僅是為了銷售,更是為了改變。」這句話,也是他從健身房地板一路走到百萬富翁的縮影。

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▲Alex Hormozi 的著作 《100M Offers》。(圖片來源:Facebook)





文章資訊來源:exercise, youngandprofiting, americanpacificgroup


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