【商業策略】新創獨角獸Allbirds用羊毛和樹做鞋 市值破17億美元 - Strategy - 2021-06-01 | Asia Business Leaders
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【商業策略】新創獨角獸Allbirds用羊毛和樹做鞋 市值破17億美元

1st June, 2021| In Strategy

現時的鞋子款式眾多,顧客往往在選購鞋子時都會眼花繚亂。美國有一間新創Allbirds卻反其道而行,只推出非常少的款式。然而,它們的鞋子卻大受市場歡迎,市值更達17億美元。

Allbirds由Tim Brown和Joey Zwillinger於2016年共同創辦。Tim Brown在創辦Allbirds前是一名職業足球選手。他一直認為品牌贊助的鞋子設計都太花俏了。2012年,Brown從球場退役,他決定要設計出自己想要的鞋—簡單且結合「運動時尚」。

市場上許多鞋子都是用多塊布料結合而成,好處是能夠為鞋子提供不同的花紋與顏色。Brown認為這是不必要的,因此,為了追求簡單, 所有Allbirds都只用一塊布料,加上鞋底製作而成。因此Allbirds的鞋子都是單色的,而且沒有任何花紋。

除了顏色,Tim Brown也希望Allbirds的品項變得簡單,他們只推出4、5個款式的鞋子讓客戶選擇,包括Runners、Toppers、Loungers、Skippers以及Zeffers。他們希望減少不需要的專業運動功能,讓設計更簡單。

Tim Brown表示,Allbirds在產品開發上不像其他品牌,會不停推出新款式,Allbirds他們的做法更像是只推出一個「版本」,然後不斷改進讓它變得更好。

Tim Brown亦決定跳過零售商,透過網絡直接面對客戶。2018年,Allbirds成立了第一間實體店。目前,Allbirds共有3間店面,分別在紐約、舊金山、以及倫敦。

大部分鞋廠都會盡量壓低生產成本以獲取最大利益。因此,它們會選擇採用便宜的原物料,但這樣會導致最後的成品並不舒適。因此,Allbirds跳過零售商後,便將省下來的錢,投資在更好的物料上 。

Tim Brown決定採用和Giorgio Armani以及Gucci西裝同等級的羊毛,以及南非樹木的纖維,來生產出「最舒適的鞋」。

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Allbirds所用的物料,都是天然的,特別是它們的鞋底SweetFoam。這是世界上唯一「負排放」的鞋底,它會在製作過程中吸收二氧化碳。Allbirds所採用的羊毛在製作過程中,比使用合成物料節省60%的能源。而採用的纖維在製作過程上,也比其他品牌少排放50%的二氧化碳。

Allbirds在2016年開始營業,兩年內的總收入高達 1億美元 。2018年10月,Allbirds成功集得5000萬美元,公司市值提升到14億美元。2020年9月,Allbirds在E輪募資中再集得1億美元,市值攀升到17億美元。

資料來源:Wired


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