讓跑步更輕盈,看運動鞋市場的黑馬On如何運用雲端技術搶佔運動用品市場份額 - Strategy - 2024-10-18 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS
成功之道,商業策略,白手起家,OlivierBernhard,OnRunning,CloudTec,緩震技術,跑鞋,運動鞋

讓跑步更輕盈,看運動鞋市場的黑馬On如何運用雲端技術搶佔運動用品市場份額

18th October, 2024| In Strategy

創業家與運動員的結合常常會帶來突破性的創新,Olivier Bernhard 和他的品牌 On Running 便是最好的例子。自 2010 年成立以來,On Running 以其獨特的 CloudTec® 緩震技術迅速贏得全球跑者的青睞,成為運動鞋市場的黑馬。如今,On Running 不僅在超過 50 個國家銷售,其產品更是進入頂級運動員和時尚圈,與 Roger Federer 的合作更為品牌增添光彩。2024 年,On 的年銷售額已突破 6 億美元,持續以驚人的速度成長。


鐵人冠軍從自身痛點出發

Olivier Bernhard 的運動生涯可謂輝煌。他出生於瑞士,從小就對跑步有著濃厚的興趣,並以此找到人生的方向。從1993年到2005年,Bernhard 在三項全能及雙項全能運動中奪得多項冠軍,包括三次世界冠軍和多次國內冠軍。然而,即使在巔峰時期,他也意識到市面上的跑鞋無法滿足他對舒適度和性能的要求。

這種不滿,成為他創立 On Running 的起點。Bernhard 退役後,決心設計一雙能夠真正改善跑步體驗的鞋子,這雙鞋不僅要提供舒適感,還要讓跑者感受到「在雲端上跑步」的輕盈與推進力。


【白手起家】讓跑步更輕盈,看運動鞋市場的黑馬On如何運用雲端技術搶佔運動用品市場份額_FB Content_1.jpg

▲On的聯合創辦人之一——Olivier Bernhard。(圖片來源:On)


被Nike拒絕,只好自己出來創業

在開發跑鞋的過程中,Bernhard 遇到了不小的挑戰,尤其是來自業界巨頭的質疑。他曾向 Nike 提出他的鞋款原型,但最終遭到拒絕。然而,這並沒有讓他放棄夢想。他與兩位好友 David Allemann 和 Caspar Coppetti 合作,開始探索創新的設計與材料,最終開發出獨具特色的 CloudTec® 緩震技術。
CloudTec® 是一種由中空的「雲狀」模組構成的緩震系統,能在著地時吸收衝擊,並在推進時提供動力,讓跑步者既能享受舒適感,又能保持速度與效率。這一技術使 On Running 成為市場上的獨特存在,並迅速贏得跑者的好評。

【白手起家】讓跑步更輕盈,看運動鞋市場的黑馬On如何運用雲端技術搶佔運動用品市場份額_FB Content_2.jpg
▲On的專利設計CloudTec® 可以吸收衝擊力、減少壓力。(圖片來源:On)

明星光環與ISOP的加持

與大多數初創公司一樣,On Running 的初期經歷了資金短缺和市場認可度不足的困境。然而,隨著他們簽下職業運動員 Frederik Van Lierde,品牌開始獲得更多的關注。這位職業鐵人三項選手的代言幫助建立了品牌在運動界的信譽,並讓更多跑者開始認識 On Running 的創新技術。
此外,On Running 在推出不久後就贏得了 ISPO Brandnew Award,這一榮譽進一步確立了它在跑鞋市場中的地位。透過這些策略,On 成功突破了重重障礙,逐漸站穩腳跟。

【白手起家】讓跑步更輕盈,看運動鞋市場的黑馬On如何運用雲端技術搶佔運動用品市場份額_FB Content_3.jpg
▲On 共同創辦人 Olivier Bernhard(右)與產品開發人員 Ilmarin Heitz 在 ISPO MUNICH 2017 上獲得 ISPO AWARD 獎杯。(圖片來源:ISPO)

網球明星費德勒也是On的粉絲

On Running 的成功不僅在於產品設計,還得益於精準的行銷策略。他們與知名網球明星 Roger Federer 合作,進一步提升了品牌的全球知名度。Federer 的代言與合作設計,不僅幫助 On 進軍更廣泛的運動領域,也打開了時尚與生活風格市場的大門。
此外,On Running 的可持續發展理念也引起了消費者的共鳴。他們推出了 Cloudneo 訂閱服務,提供 100% 可回收的跑鞋,並推動循環經濟。這種創新與環保意識,讓 On 在崇尚可持續發展的消費者群體中贏得了極大的支持。

【白手起家】讓跑步更輕盈,看運動鞋市場的黑馬On如何運用雲端技術搶佔運動用品市場份額_FB Content_3 複本.jpg
▲Roger Federer(費爸)是 On Running 股東兼代言人。(圖片來源:On)

On所代表的第三勢力起飛

自 2010 年創立以來,On Running 取得了顯著的市場增長。根據 2022 年的市場報告,On Running 在全球運動鞋市場的佔有率達到了 1.2%,較 2019 年的 0.3% 有了顯著提升。儘管與 Nike 和 Adidas 等大品牌相比仍然規模較小,但 On 的年銷售額增長驚人。2024 年第二季度,On 的銷售額增長了 28%,達到 5.67 億瑞士法郎(約合 6.54 億美元),這些數據表明消費者對 On 的需求仍在持續上升。

Brand市占率(2019)市佔率(2022)
Nike23.4%22.1%
Adidas13.9%10.9%
On Running0.3%1.2%
Hoka0.2%0.7%
New Balence2.7%2.9%

▲運動鞋市佔率報告。(資料來源:GlobalData 與 Drapers)

Olivier Bernhard 和 On Running 的成功故事是一個運動員轉型為創業家的典範,這一品牌的成就並非偶然。Bernhard 憑藉他對跑步的熱情、對創新的執著,以及與優秀夥伴的合作,不僅開創了新的跑步體驗,也重新定義了運動鞋市場的標準。
在全球化競爭日益激烈的今天,On Running 透過持續的產品創新、強大的品牌代言人,以及對可持續發展的承諾,正一步步向運動鞋市場的領導者邁進。

文章資訊來源:YouTube, inc, rarecircles, linkedin, wipo, jdsports, compedgept, retaildive, marathonhandbook, fortune, forbes


Back

最新文章

中國史上最成功的天使投資人 呂不偉如何打造一國之君邁向人生巔峰

呂氏,名不韋。戰國末年著名商人、政治家、思想家,後任秦國丞相。呂不偉的經商方法很簡單,就是在各國遊歷,物色物件然後低買高賣。不過將他推上頂峰的是他的「眼光」。在遊歷的途中他看中了落魄的皇孫嬴異人...
20th October, 2024 | In Growth

【商業策略】從煙草﹑銀行到地產 低調崛起之路

俗話說:「兄弟同心,其利斷金」,這在印尼富豪黄惠忠、黄惠祥身上得到最佳印證。這兩兄弟重建從父親那傳承下來已被火燒付之一炬的煙廠,將其壯大,接著多角化經營事業,建立起跨領域的龐大商業帝國...
19th October, 2024 | In Strategy

讓跑步更輕盈,看運動鞋市場的黑馬On如何運用雲端技術搶佔運動用品市場份額

創業家與運動員的結合常常會帶來突破性的創新,Olivier Bernhard 和他的品牌 On Running 便是最好的例子。自 2010 年成立以來,On Running 以其獨特的...
18th October, 2024 | In Strategy

路邊攤位到年收破億連鎖加盟店,洪誌謙如何用這3大策略打造台灣鹽酥雞市場王者

台灣的街頭小吃中,鹽酥雞可說是當之無愧的霸主,而在這美味背後,有一位不折不扣的創業英雄——洪誌謙。他從母親的小攤位接手後,經歷了無數挑戰,卻最終將鹽酥雞發展成年收入破億元的品牌...
17th October, 2024 | In Strategy

從3C回歸到現實生活,Puzzle Lab如何結合程式計算與創意,一開賣就造成眾人瘋搶

拼圖這個古老的娛樂形式,在疫情的推波助瀾下,找到了全新生命力。而Puzzle Lab的誕生,正是以此為契機,透過創新的設計和商業策略迅速崛起。在這樣的時代背景下,創始人Tinka...
16th October, 2024 | In Strategy

從瑞典小品牌到全球熱銷,Happy Socks如何將襪子變成時尚潮流,年銷售5,000萬營業額

襪子,這個我們每天都穿的基本單品,有可能成為時尚的焦點嗎?Mikael Söderlindh 和他的創業夥伴 Viktor Tell 認為可以,並且,他們做到了。一起來探討Happy Socks...
15th October, 2024 | In Strategy

顛覆男性護理市場的品牌Manscaped如何從零到5億營收,離不開創辦人Paul Tran的精準定位與行銷戰術

在2023年,Manscaped的年收入達到了驚人的5億美元,並且公司估值已經超過10億美元。這一切的成功,來自於創始人Paul Tran發現了一個長期被忽視的市場需求——男性私密部位護理用品...
14th October, 2024 | In Strategy

Asia Business Leaders 專訪|YAN OLOGY 創辦人方麗軍和香港區域總監 歐陽偉萍:融合瑞士頂尖科技與全球美容智慧,致力讓每位客戶完美蛻變

「醫學逆轉衰老,科技賦美新生」臻尚駐顏集團旗下 YAN OLOGY Medical & Beauty 近年不斷逆市擴張,從中國到海外,在各大重點城市設下據點。立即看看 YAN OLOGY...
14th October, 2024 | In Technology

【個人成長】研究指晚睡較早起床者更易成企業家

喜歡晚睡原來也不一定是一個壞習慣,跟據倫敦經濟學院的研究顯示,智商較高者一般都喜歡較晚睡覺,並且更容易創業,成為企業家。英國倫敦政治經濟學院的日裔進化心理學家Satoshi...
10th October, 2024 | In Strategy

從小實驗室到全球奢華品牌,創辦人Dennis Paphitis如何堅持品牌價值,30年內在全球護膚市場佔據一席之地

Aesop,這個源自澳洲的小眾護膚品牌,沒有依賴傳統的廣告宣傳,卻成功吸引全球消費者的目光。背後的創始人 Dennis Paphitis 是如何做到的?這個故事從一間小型髮廊開始...
9th October, 2024 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals