【別樹一幟】潮流品牌Supreme的「另類」經營之道 - Strategy - 2021-02-17 | Asia Business Leaders
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【別樹一幟】潮流品牌Supreme的「另類」經營之道

17th February, 2021| In Strategy

美國潮流品牌Supreme一直受到全球年青人追捧。它們一些與其他品牌的聯名合作款更會出現「千金難買」的情況,買家往往要通宵排隊輪候,才能搶購到心頭好。究竟Supreme的魅力在哪?

Supreme的創辦者James Jebbia出生於英國Sussex。1983年,19歲的他到了美國紐約,在服裝店當售貨員,其後與Shawn Stüssy合夥,開設了Stüssy服飾店。後來James Jebbie注意到Hiphop與滑板文化在美國興起,便創立了一間名為Supreme的滑板店,後來更逐漸擴展至售賣服飾。

與傳統「顧客至上」的服務性行業不同,Supreme的員工都是打扮得像「不良少年」的滑板愛好者,而且對客人非常「嚴苛」,不能亂摸和試穿衣服,而且每款每色限購一件,售完便不會再補貨。在營業時間過後,店舖更會變身成夜店,讓員工和客人一起狂歡。

這種放任的經營手法吸引了不少品牌追隨者,也讓Jebbia確立Supreme的定位:「不是我去迎合你們,而是你們來追逐我。」

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Photo from Medium

增加分店以提高市場佔有率是常見的擴展手法,但Supreme卻堅持全球只營運12間分店,以保持品牌的神秘感。

當市場消費力逐漸變成由Z世代(在1997–2012間出生的人)主導,而這一代消費者更著重於品牌的理念及價值觀。Supreme與眾不同的銷售方式和品牌形象,正正與主張破格創新﹑不喜歡墨守成規的Z世代一拍即合。

有分析認為,街頭服飾市場規模將高達500億美元,年複合增長率達雙位數,並預計Supreme2022年銷售貢獻最少達5億美元。

資料來源:Business Insider


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