【財富增值】 家中跑步還可交友! 「健身界Netflix」Peloton如何成為健身獨角獸? - Wealth - 2021-08-03 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

【財富增值】 家中跑步還可交友! 「健身界Netflix」Peloton如何成為健身獨角獸?

3rd August, 2021| In Wealth

有「健身界Netflix」之稱的居家健身品牌Peloton, 2020年疫情期間,公司市值就漲了6倍,從76億美元飆升到471億美元,全年總營收和訂閱用戶量也是雙雙暴增。最近Peloton更宣布將推出名為Lanebreak的遊戲,將運動與遊戲結合,讓運動更具娛樂性,成立於2012年Peloton到底如何在短短幾年內成為全球最大健身獨角獸呢?

Peloton近日宣布將推出App遊戲「Lanebreak」,這是一款基於節奏的遊戲,適用於 Bike 和 Bike+ 模型。在 Peloton 網站上發表的一份聲明中,該公司產品管理高級總監David Packles 表示,該款遊戲要求玩家在鍛煉期間跟著遊戲節奏騎Bike,以獲得盡可能高的分數。

Packles 說,騎手可以通過腿速來控制節奏,並通過轉動Bike上的阻力旋鈕來切換車道。 玩家還將面臨多個與音樂節拍同步的障礙。
 
2012年成立的Peloton,受疫情民眾不讓上健身房影響,業績爆炸性增長,Peloton目標客群為頂端客戶,他們光靠飛輪健身單車、跑步機兩款產品,就讓這間公司成為全球最大的健身獨角獸新創,到底他們哪裡做對了?

20210802_Content_1.jpg

器材附超大螢幕、攝像鏡頭

 
當人們在使用健身單車或跑步機時,通常會邊盯著螢幕邊運動,不然運動過程就讓人覺得很沉悶,Peloton的單車和跑步機依機型,皆配備了一塊20吋、30吋不等的高清觸控螢幕,讓人看得更過癮。
 
Peloton產品Bike+和Tread+的大螢幕還可左右旋轉,讓你不用停留在跑步機上也可看到大螢幕,方便做瑜伽或啞鈴訓練。
 
最酷的是,每台設備還配備了攝像鏡頭和高品質揚聲器,光看電視不過癮的話,還可與他人視訊,邊運動邊聊天。

內容提高產品價值

 
近幾年HBO、Netflix及Amazon Prime都採取訂閱服務模式,因為長期穩健的收入是任何一家公司重要的收入管道,而Peloton深知這道理。
 
Peloton有個外號,叫「健身界Netflix」意指著在線健身課程的品質就像Netflix的自製影視劇一樣精良。

Peloton的課程皆在攝影棚拍攝,並擁有自己的製作團隊,所有課程都由專業製片人操刀。課程品類非常豐富,涵蓋跑步、單車、瑜伽、體能、力量訓練等等。
 
Peloton課程採會員制,每月會費為39美元。在Peloton的教練團隊中,有眾多明星健身教練,其中有模特、前田徑運動員、全國自行車賽冠軍,還有知名歌手的伴舞,與一般健身房的陣容相當不同。而這些教練不光教課,還在平台上分享自己的人生故事和健身理念,有著激勵人心的效果。
 
由於課程內容精彩、豐富,消費者為了這些課程而去買Peloton健身器材,公司有7成收入來自硬體,根據其財報,有51萬用戶並沒有購買硬體,而是單獨付費訂閱了線上課程,而且該部分用戶增長迅速,這就足以說明內容本身有吸引力。

健身結合社交

 
想想看你的偶像在幾萬人中喊出你的名字,你是否感到內心激動萬分,眼淚都快奪眶而出?是的,有Peloton用戶稱, Peloton的教練,竟然能喊出許多學員的名字,還記得他們來自哪個城市,身體指標如何,這讓他感覺到教練真的有在觀察每個學員表現,並且關心每個學員,這讓他上課更有參與感。

20210802_Content_2.jpg
 
在課堂上,你也可以看到其他成員的排名成績,這可引起人們的競爭心理,更專注於健身。
 
此外,Peloton平台還與Facebook賬戶打通。使用者可以輕鬆的在螢幕上找到一起上課的Facebook好友,進行視訊對話,相互加油打氣,同時,你還能查看班上其他學員的訊息,結交新朋友。

根據財報顯示,Peloton當前的用戶留存率高達92%,而用戶流失率只有0.65%。這說明Peloton的用戶黏著度非常高。它的社交策略起了重大作用。
 
 
綜合以上分析,Peloton的強大內容是公司最大的產品價值,而加入了社交功能增加了會員黏著度,完美的完成了大眾健身領域的一次消費升級。

 資訊參考來源: 知乎、BusinessInsider、mintlounge


Back

最新文章

【個人成長】 行銷大師Seth Godin:努力卻不成功?因你缺乏「意圖」!

有些人明明很努力,但卻不成功?因為到某個時候,你放棄了!但為何人們這麼容易放棄?行銷大師Seth Godin直指,因為你缺乏「意圖」!找到它,這就是讓你撐下去的力量。...
24th November, 2024 | In Growth

零烹飪基礎到年營收9,000萬:Maggie Beer如何用自學之路征服美食市場

Maggie Beer 的名字,在澳洲美食界響徹雲霄,但這位傳奇廚師的成功之路,並非一帆風順。從經歷童年的經濟困難到成為澳洲美食的代言人,2024 年,Maggie Beer Holdings...
20th November, 2024 | In Strategy

痣姐:從裁縫師到米其林一星街頭廚神的傳奇旅程

在曼谷的街頭小巷裡,有一位身著護目鏡、站在炭爐前揮灑汗水的廚師,她是痣姐(Jay Fai)。這位名叫Supinya Junsuta的傳奇女性,從小販攤起步,憑藉一口熱鍋和一份對料理的執著...
19th November, 2024 | In Strategy

曾是法律精英,卻選擇賭上一切創業!Adam Schwab 如何讓 Luxury Escapes 成全球發展最快的旅遊公司之一

在澳洲商業領域中,Adam Schwab 是一位備受矚目的連續創業家。他的創業歷程不僅改變了澳洲旅遊市場,還為企業成長與轉型提供了寶貴的範例。作為Luxury Escapes 的共同創辦人兼執行長...
18th November, 2024 | In Strategy

【反敗為勝】狂砸76台雪櫃成名 中國最大家電生產商海爾CEO張瑞敏成功之路

根據中國大陸CNPP數據研究,中國最大家電生產製造企業海爾(Haier)是最受中國人民喜愛的家電品牌,而執行長張瑞敏正是將海爾推上顛峰的功臣。從禁止工人在廠內大小便開始展現執行力的張瑞敏...
17th November, 2024 | In Growth

貧困輟學生15歲開始做生意,現成身價破億執行長還是收聽率最高的Podcast《The Diary of a CEO》主持人

Steven Bartlett,從一個經濟窘迫、經歷多次失敗的移民之子,蛻變為全球知名的創業家與《The Diary of a CEO》播客主持人。他的故事不僅啟發了年輕世代...
15th November, 2024 | In Strategy

從重機業務到頂級食品公司創辦人,看平凡五金行敢於試錯從谷底翻身打造上億營收

平凡五金行,乍聽這個名字你可能會以為它是一間五金專賣店,但它其實是一間位於高雄的高級食材選品店。如同台北的上引水產,平凡五金行特別之處在於顧客不僅能挑選各式高端食材,還能在現場即時烹飪享用...
15th November, 2024 | In Strategy

台灣麥當勞重磅推出「McGriddles厚鬆餅堡系列」:新口味引爆早餐市場潮流

從日本、韓國再到香港,各地麥當勞的厚鬆餅堡都掀起了一陣風潮,如今,這款人氣早餐終於登陸台灣!台灣麥當勞於2023年11月13日至12月17日限時推出三款「McGrid...
15th November, 2024 | In Growth

兩周即消失的紋身,25歲的InkBox創辦人成功打造8位數的紋身業務

在追求個性化、時尚與自我表達的今天,Inkbox憑藉其創新的半永久刺青技術,成功顛覆了傳統刺青市場。透過讓人「短暫體驗、隨時改變」的產品特色,從Kickstarter的驚人募資成績...
14th November, 2024 | In Strategy

中年失業身上剩34元,她在被裁員後的24小時內決定創業,創Sunshine Books 售3億本童書

Dame Wendy Pye 是如何從一位農村女孩,成為全球知名的教育出版家?這篇文章帶您一起走進她的故事,了解她是如何利用自身的堅毅和創新精神,創辦了Sunshine Books...
13th November, 2024 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals