【商業策略】不靠金援初創能成功嗎?Whimsical的例子給你答案 - Strategy - 2021-05-19 | Asia Business Leaders
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【商業策略】不靠金援初創能成功嗎?Whimsical的例子給你答案

19th May, 2021| In Strategy

一項產品要在市場上問世,資金很重要,要是沒有外部資金、被投資方不看好,產品有可能成功上市嗎?簡易型線上數碼白板軟體「Whimsical」創辦於 2017 年,創辦人Steve Schoeffel曾經尋求過外部資金,卻不被青睞理睬,這樣一個不被投資者看好的產品,是怎麼在市場上上市的呢?


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1970年代由Jack Trout在產業行銷雜誌(Industrial Marketing Magazine)提到市場定位(marketing positioning)的概念,並於1981年與Al Riesy共同撰寫了一本暢銷的書籍:《Positioning – The Battle for Your Mind》,這帶給新創者的啟示是:在發行新產品時,如果能夠準確地為產品打造其市場定位,那將會是讓產品走入消費者心靈的最佳方法。

線上數碼白板軟體「Whimsical」的創辦人Steve Schoeffel在創立「Whimsical」的初期,便留意到產品市場的定位問題,因為這將影響並決定未來使用這項產品的客戶,在線上數碼白板軟體越來越多元的狀況下,使用的功能推陳出新、結構也越來越複雜,他觀察到屬於自己的定位走向,那就是:「Less is more.」。


Less is more

「Whimsical」主打「好上手」、「會打字就會使用」,捨去複雜與精細的部份,留下好操作的部份,許多線上數碼白板軟體的每個選項,如工具列的粗細、字體、字型等,就有超過20-30種選擇,但「Whimsical」刻意將這些設定減少,只提供6 種字體大小,在工具列也只有 6 種功能,讓使用者不用太糾結該選擇哪一種。


Make something people love

當時「Whimsical」的創辦人Steve Schoeffel 受到 Paul Graham 的金句:「Make something people love.」(製造人們喜愛的產品)所影響,倡導「Less is more.」的理念、捨去多餘的細節、只提供如:線框稿、便利貼、心智圖、流程圖等必要的功能,終於成功在推出的一年半後獲利,目前也提供免費板與付費版。

產品定位決定未來客戶

雖然一開始「Whimsical」並沒有募資成功,但時間證明了一開始設定成「打造成適合所有人的工具」,最後一定會讓消費者買單。Whimsical的成功經驗,也鼓勵更多新創者發現「產品定位決定未來客戶」的重要,正是因為「Whimsical」從一開始便以「人人能使用」作為出發點,才能在事後收穫如此豐碩的成果。 


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(圖片來源:Whimsical)


資料來源:transbiz、blog.starrocket




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