從越南小漁村起家,看Vinh Hoan如何打造世界級海味出口,明年營收目標10億美元 - Strategy - 2024-11-08 | Asia Business Leaders
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從越南小漁村起家,看Vinh Hoan如何打造世界級海味出口,明年營收目標10億美元

8th November, 2024| In Strategy

Vinh Hoan自1997年創立以來,已從一家小型水產加工工廠蛻變為全球知名的水產業巨頭。這段成長歷程不僅反映出越南水產業的潛力,更展現了其創辦人Truong Thi Le Khanh堅定的企業願景與非凡的商業智慧。Le Khanh以堅持可持續發展及技術創新為核心,將越南特產的鯰魚推向國際市場,並不斷拓展產品線,進軍膠原蛋白及替代蛋白等新興領域。



從湄公河畔小工廠出口全球

Vinh Hoan於1997年在越南的湄公河三角洲成立,當時只是由Truong Thi Le Khanh創辦的一家小工廠,僅70名員工,每日處理10噸魚類。然而,這位極具遠見的創辦人從一開始便立志要將Vinh Hoan打造成一個能在國際市場中競爭的可持續水產品牌。

湄公河三角洲地區水產資源豐富,為Vinh Hoan的發展提供了天然的優勢。Le Khanh女士利用這些資源,將目標放在鯰魚(當地人也稱為BASA)加工上,並著力推廣越南特產的巴沙魚到全球市場。她認為這種豐富的魚類不僅具經濟價值,還可以通過可持續的養殖方式取得長期發展的機會。


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▲Vinh Hoan原是一間製作加工巴沙魚魚片的小工廠。(圖片來源:官網)


小小巴沙魚出口商在國內上市

在品牌初期,Vinh Hoan專注於拓展加工設施。隨著業務量增長,公司於2000年代迅速擴展,建設多個加工工廠。2010年,Vinh Hoan成為全球最大的巴沙魚出口商,並於2016年在胡志明證券交易所上市,為公司後續的發展提供資金支持。
Le Khanh領導Vinh Hoan採取技術創新路線,在2010年後不僅僅滿足於出口魚片,還進行了膠原蛋白和明膠等附加產品的開發,這些產品來自魚皮,迎合了消費者對健康和可持續產品的需求,讓Vinh Hoan成為水產市場中的創新先驅。

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▲在胡志明證券交易所上市後建的第二間加工廠。(圖片來源:Forbes)


誰最愛吃這一味?

此外,Vinh Hoan是美國市場上最大的巴沙魚(pangasius)出口商,佔有顯著的市場份額。根據最新報告,Vinh Hoan在美國的冷凍巴沙魚片市場中維持了47%的市場佔有率。儘管該公司在中國及歐洲市場也呈現出顯著的成長,美國仍是其主要且最具利潤的出口市場,對Vinh Hoan的營收及業務成功貢獻良多。


可持續化發展的承諾

Vinh Hoan之所以能在全球競爭中屹立不倒,除了依賴其規模化生產外,還要歸功於公司對可持續發展的堅持。公司與多個組織合作,著力於環保措施的改進,推動無抗生素的健康養殖方式,以解決全球對於過度捕撈及環境破壞的擔憂。這種可持續發展的策略,讓Vinh Hoan在市場中不僅站穩腳步,還因此贏得了消費者和合作夥伴的認可。


2025年,計畫實現營收10億

展望未來,Vinh Hoan正加速拓展新興業務領域,包括投資於替代蛋白及培養肉技術。根據公司最新目標,到2025年,Vinh Hoan計劃實現年營收達10億美元,並積極拓展到更多元的市場和產品線,力圖在水產與替代蛋白領域兼具競爭優勢。


全國對巴沙魚的需求只增不減

根據2024年的數據,Vinh Hoan的市值約為15.64兆越南盾(約6.6億美元),年營收約為11.72兆越南盾(約4.9億美元)。相較前幾年,公司業務量持續增長,特別是在美國市場需求帶動下,公司在全球市場中取得顯著的地位。

Vinh Hoan的成功不僅是產品本身的成就,也是創辦人Truong Thi Le Khanh堅定願景的成果。她將一個小工廠發展成為全球水產業的龍頭,並用其對環境、創新與品質的堅持,為業界樹立了新的標杆。這段從越南到世界的旅程,證明了企業家精神與可持續發展的強大力量。

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▲Vinh Hoan的創辦人,Truong Thi Le Khanh女士。(圖片來源:官網)

文章資訊來源:vinhhoan, agfundernews, youreverydayfish, fishfarmforum, asc-aqua, documents1.worldbank, funan.com, seafoodsource, kbsec.com, en.vietnamplus, stockanalysis, apea


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