泡泡瑪特五大最賺錢IP揭秘:從北京小店到全球潮玩霸主 - Strategy - 2025-04-01 | Asia Business Leaders
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泡泡瑪特五大最賺錢IP揭秘:從北京小店到全球潮玩霸主

1st April, 2025| In Strategy

2024年,泡泡瑪特交出了一份亮眼的成績單:全年營收達130.4億元人民幣,同比增長106.9%;調整後淨利潤34.0億元,增長185.9%,毛利率更創歷史新高至66.8%。

泡泡瑪特(POP MART),這家由王寧於2010年在北京創立的小型潮流雜貨店,憑藉對IP運營的獨到眼光和創新商業模式,已蛻變為全球潮流文化娛樂的領軍企業。從最初25萬人民幣的創業資金,到如今市值近3880億新台幣的港股巨頭,泡泡瑪特的成功不僅是創始人王寧的個人傳奇,更是一個以IP為核心的商業生態系統崛起的縮影。

泡泡瑪特的創始之路與2024年輝煌

2010年,年僅26歲的王寧在北京歐美匯中心開設了一家不起眼的潮流雜貨店,當時的泡泡瑪特還只是販售公仔和潮流商品的小生意。隨著淘寶批發業務的起色和天使投資人麥剛的注資,公司逐漸找到方向。2016年,王寧引入香港藝術家王信明的「Molly」IP,並推出盲盒模式,從此開啟了泡泡瑪特的IP經濟時代。如今,泡泡瑪特不僅是潮流玩具的代名詞,更是一家專門「捧紅IP的經紀公司」。

2024年,泡泡瑪特的全球化战略與IP運營能力全面開花。財報顯示,公司全年營收130.4億元,其中中國內地貢獻79.7億元(增長52.3%),港澳台及海外業務收入50.7億元(增長375.2%),海外收入占比已達38.9%。淨利潤34.0億元的驚人增長,顯示出泡泡瑪特不僅在國內市場穩固根基,更在北美、歐洲和東南亞市場迅速崛起。這一切成功的核心,正是其旗下的五大頂尖IP。

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▲泡泡瑪特創辦人——王寧。(圖片來源:百度)


泡泡瑪特五大最賺錢IP解析

根據2024年財報數據,以下是泡泡瑪特五大最賺錢的IP,銷售額均以第二篇參考資料為主,並結合其他資料補充其成功背景:

  1. THE MONSTERS:30.4億元,增長726.6%
    作為泡泡瑪特的旗艦IP,THE MONSTERS在2024年以30.4億元的收入傲視群雄,同比增長726.6%。其代表角色「Labubu」憑藉毛絨搪膠系列的爆發性流行,成為全球現象級IP。從林口三井OUTLET門市開幕前的10萬人抽籤預購熱潮,到BLACKPINK成員Lisa等明星的收藏熱,Labubu的「包包掛飾」屬性賦予其病毒式傳播力。摩根士丹利分析師指出,這種「炫耀」特性大幅擴展了泡泡瑪特的潛在市場,讓THE MONSTERS成為品牌最具代表性的超級IP。

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  2. MOLLY:20.9億元,增長105.2%
    MOLLY是泡泡瑪特崛起的起點,也是其最經典的IP之一。2024年,MOLLY收入達20.9億元,同比增長105.2%。從2016年「Molly Zodiac」盲盒4秒售罄,到如今推出SPACE MOLLY、ROYAL MOLLY等多元形象,MOLLY展現了驚人的生命力。其成功在於高度辨識度的設計與持續創新的產品線,特別是MEGA COLLECTION的高端聯名款,讓MOLLY從盲盒玩家圈走向高端收藏市場。

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  3. SKULLPANDA:13.1億元,增長27.7%
    SKULLPANDA以13.1億元的收入位列第三,同比增長27.7%。這款IP以其獨特的藝術風格和情感表達聞名,尤其是「溫度」系列累計銷量超79.1萬套,成為泡泡瑪特單一系列銷量之最。2024年,SKULLPANDA的冬日樂章毛絨系列進一步強化了其市場號召力,吸引了注重個性表達的年輕消費群體。

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  4. CRYBABY:11.6億元,增長1537.2%
    CRYBABY是2024年增長最迅猛的新銳IP,收入11.6億元,同比增長1537.2%,成為最快躋身10億俱樂部的IP。由泰國設計師Molly Yllom創作,這款以「眼淚並非軟弱」為理念的玩偶,憑藉含淚設計和情感共鳴席捲市場。從蔡依林、Lisa等名人收藏,到2025年情人節櫻桃限定版的抽籤搶購熱潮,CRYBABY的爆發力令人矚目。其背後的情感故事——設計師因愛犬離世而創作的靈感——更為IP增添了深度。

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  5. DIMOO WORLD:超10億元(具體數據未詳)
    DIMOO WORLD作為泡泡瑪特另一主力IP,2024年收入突破10億元(具體金額財報未單獨披露,但確認進入10億俱樂部)。其可愛風格與多場景應用(如毛絨、手辦)深受粉絲喜愛。DIMOO的成功在於其高度延伸性,能輕鬆適配不同品類產品,成為泡泡瑪特多樣化產品矩陣的重要支柱。

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IP成功的背後:數據與策略的雙輪驅動

泡泡瑪特五大IP的成功並非偶然,而是數據與策略的完美結合。2024年,公司手辦收入69.4億元(占比53.2%),毛絨產品收入28.3億元(增長1289%),MEGA系列收入16.8億元(增長146.1%),顯示出多品類均衡發展的態勢。特別是毛絨品類的爆發,源於Labubu和CRYBABY等IP的搪膠毛絨產品,結合視覺與觸覺體驗,強化了粉絲與IP的情感紐帶。

此外,泡泡瑪特的全球化布局功不可沒。2024年海外業務收入50.7億元,其中北美市場增長556.9%至7.2億元,東南亞市場增長619.1%至24.0億元。公司在巴黎盧浮宮、英國牛津街等地開設旗艦店,並通過TikTok(收入增長5779.8%至2.6億元)等電商渠道擴張影響力,讓IP成為全球消費者的「通用語言」。


從王寧的北京小店到2024年淨利潤34億元的全球潮玩巨頭,泡泡瑪特的成功證明了IP運營的力量。THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA、CRYBABY和DIMOO WORLD五大IP不僅推動了130.4億元營收的實現,更展現了泡泡瑪特將潮流玩具轉化為生活方式品牌的野心。隨著北美、歐洲市場的進一步開拓和新品類如積木的持續創新,泡泡瑪特正朝著「To the world, From the world」的願景邁進,未來可期。







文章資訊來源:百度、數位時代


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