矽谷理工男靠科學賣童裝,催生年營收數千萬的兒童服飾品牌 - Strategy - 2024-12-12 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS
成功之道,商業策略,白手起家,PatPat,兒童服飾,KenGao,AlbertWang,d2c

矽谷理工男靠科學賣童裝,催生年營收數千萬的兒童服飾品牌

12th December, 2024| In Strategy

在全球兒童服飾市場中,PatPat這個名字已然成為眾多家庭的首選品牌。成立於2014年的PatPat,由兩位來自矽谷的工程師Ken Gao和Albert Wang創立,憑藉對科技的深厚理解與作為父親的親身體驗,他們成功將一個簡單的理念轉化為全球範圍的潮流品牌——提供既時尚又平價的兒童服飾。


從工程師到創業者

2014 年,Ken Gao 和 Albert Wang 兩位矽谷工程師,帶著對科技的專業背景與身為父親的生活靈感,聯手創立了 PatPat,一個專注於兒童服飾的電商品牌。創業的契機源於他們在市場中發現的缺口:時尚且實惠的兒童服飾幾乎無法滿足家庭的需求。

「我們當時想,為什麼沒有一個品牌可以兼顧設計感與價格合理性?」Ken Gao 在一次訪談中回憶道。他們不僅是解決自己的需求,更希望為其他家庭創造價值。

兩位創始人憑藉工程背景,深入分析傳統零售模式中的痛點,並以直接面向消費者(Direct-to-Consumer)的電商模式,重塑供應鏈,實現產品成本與品質的最佳平衡。


【白手起家】矽谷理工男靠科學賣童裝,催生年營收數千萬的兒童服飾品牌_FB Content_1.jpg
▲PatPat 創始人兼CEO——Albert Wang (王克強)。(圖片來源:Adam Mendler)


運用科技銷售童裝

創新供應鏈模式
Ken Gao 和 Albert Wang 最大的創新之一就是他們的供應鏈管理。他們與生產工廠直接合作,省去了中間商的高昂費用,並採用數據分析預測市場趨勢,實現快速反應。這種模式不僅壓低了產品成本,也讓 PatPat 能以驚人的速度推出新款式。
數據驅動的庫存管理 是 PatPat 的另一大優勢。他們利用顧客的購物行為數據,準確預測產品需求,避免了傳統零售業常見的庫存過剩問題。
Albert Wang 解釋說:「我們就像是服飾界的程式設計師,運用科技來拆解問題,然後用最快的方式找到解決方案。」

打造特色產品
為了吸引更多消費者,PatPat 不僅推出基礎款服飾,還積極開發創新產品,例如 Go-Glow™ 系列——一款結合燈光效果的兒童服飾,成功抓住了孩子們的目光,也成為品牌的獨特賣點。

【白手起家】矽谷理工男靠科學賣童裝,催生年營收數千萬的兒童服飾品牌_FB Content_2.jpg
▲PatPat 的Go-Glow™ 系列是一款結合燈光效果的兒童服飾。(圖片來源:官網)



銷售額1億靠的是這三點

從初創時每日僅數百美元的營業額,到 2024 年年營收突破 1 億美元 的里程碑,PatPat 的成長可謂驚人。他們的成功背後離不開幾項核心策略:
  1. 親子裝系列:提供家庭成員可以搭配的服裝,滿足市場對親子互動和創意合照的需求。
  2. 授權產品合作:與《PAW Patrol》(汪汪隊立大功)、《Smurfs》(藍精靈)等知名品牌合作,推出深受家庭歡迎的聯名服飾。
  3. 全球化布局:目前,PatPat 的服務已覆蓋超過 100 個國家,憑藉多語言網站及快速物流,進一步鞏固其國際市場份額。

【白手起家】矽谷理工男靠科學賣童裝,催生年營收數千萬的兒童服飾品牌_FB Content_3.jpg
▲PatPat 推出款式眾多的親子裝系列衣服,受到喜愛。(圖片來源:官網)


雖然 PatPat 如今已成為兒童服飾市場的佼佼者,但創業之路並非一帆風順。兩位創始人在創業初期曾多次面臨資金短缺和市場競爭的壓力。Ken Gao 曾幽默地提到:「我們有時覺得自己像是在當空中飛人,一邊跳,一邊縫降落傘。」





文章資訊來源:rocketreach, brandsuntapped, cbinsights


Back

最新文章

【商業策略】Elon Musk 5個提高生產力建議

Elon Musk是個眾所周知的大忙人,他要求員工要有高度的生產力,才能應付繁重的工作。他曾在給員工的信中提出以下5個做法,希望員工可以把時間直接貢獻在工作上,而不是浪費在不重要的事情上。1....
15th December, 2024 | In Growth

從「1元刮鬍刀」到10億收購案,喜劇演員創辦人用這招贏得65萬用戶的心

刮鬍刀市場長期以來由幾家傳統巨頭壟斷,但Dollar Shave Club(DSC)的出現打破了這種格局。以幽默創意為基礎、以訂閱服務為核心,這個由Michael Dubin與Mark...
13th December, 2024 | In Strategy

放棄高薪進入咖啡田間,Kahawa創辦人靠一杯咖啡幫助數千女性脫貧!

「從肯亞到全球,咖啡不只是飲品,更是一種文化的傳遞。然而,你知道嗎?一杯簡單的黑咖啡背後,藏著數百萬名咖啡農的夢想與努力。帶你走進Kahawa 1893的故事,了解這個品牌如何透過公平貿易...
12th December, 2024 | In Strategy

矽谷理工男靠科學賣童裝,催生年營收數千萬的兒童服飾品牌

在全球兒童服飾市場中,PatPat這個名字已然成為眾多家庭的首選品牌。成立於2014年的PatPat,由兩位來自矽谷的工程師Ken Gao和Albert Wang創立...
12th December, 2024 | In Strategy

0 經驗 + 高風險!這位 CEO 用「非傳統」方式創造零食業傳奇,年營業額突破 1 億美元

從華爾街的高壓交易室到健康零食的創業前線,Charles Coristine的故事無疑是對於「第二人生」的最佳詮釋。在面對職場倦怠與內心迷茫時,他毅然放棄了讓人艷羨的金融業高薪...
11th December, 2024 | In Strategy

睡在健身房地板的創業家到年賺5,000萬!這對夫妻創辦的Gym Launch 如何改寫4,000家健身房的盈利

在創業的世界裡,成功的故事往往從失敗開始。Alex Hormozi,就是這樣一位透過逆境淬鍊出智慧的企業家。他曾親自經營健身房,卻因經驗不足陷入虧損,甚至一度面臨倒閉危機。然而,正是這段低谷...
10th December, 2024 | In Strategy

【Asia Business Leaders專訪】百年瑞典品牌Hästens頂級工藝製作尊貴床褥 匠心傳承過百萬床褥

源於1852年的瑞典Hästens海絲騰床褥及床具,是現今世上最優質的床褥。每張床褥均採用全天然物料,在瑞典以全人手製作而成。今次特意邀請Hästens的Director...
10th December, 2024 | In Strategy

Vingroup創辦人從一包泡麵到億萬收購,現成全國規模最大企業集團引NVIDIA的注意

「成功不是偶然,而是深思熟慮的選擇和無數次的試驗。」——潘日旺(Pham Nhat Vuong),越南首位億萬富翁,創立了涵蓋房地產、醫療科技、零售、汽車等多個領域的巨頭企業——Vingroup...
9th December, 2024 | In Strategy

【商業策略】以電商業務打造200億美元身家 冬海集團李小冬業務一覽

新加坡的冬海集團創辦人李小冬,在2021年以200億美元的個人資產,榮升新加坡首富。冬海集團被喻為「東南亞版的騰訊」,旗下的「蝦皮網」(Shopee)業務遍及東南亞多個國家...
8th December, 2024 | In Strategy

Cradlewise:AI 從不睡覺,夫妻檔從零開始設計嬰兒床,三年內市值翻倍年增長 150%

嬰兒的睡眠質量,往往決定了父母的生活品質。為了解決這一切入心坎的需求,Radhika 與 Bharath Patil,這對來自印度的工程師夫妻,將個人經歷與專業技術結合,創立了...
6th December, 2024 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals