大學生將課堂作業變成創業起點,用僅有的$2,500元從後背包開始兜售龍舌蘭酒,預估年入350萬 - Strategy - 2024-11-05 | Asia Business Leaders
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大學生將課堂作業變成創業起點,用僅有的$2,500元從後背包開始兜售龍舌蘭酒,預估年入350萬

5th November, 2024| In Strategy

在2015年的洛杉磯,一位來自哥斯大黎加的學生Carlos Soto坐在一家酒吧中,觀察著顧客的飲酒偏好。當他發現不少人點了龍舌蘭酒,但市面上品牌選擇有限時,他靈光乍現:或許這就是商業機會的開端。這一刻,成為了他與好友Michael Arbanas共同創立Nosotros Tequila的起點,並開啟了他們龍舌蘭市場的旅程。



從課間作業出發的商業構想

Nosotros Tequila的故事源於Carlos在洛約拉瑪麗曼特大學的一堂創業課,課堂要求學生設計一個非科技的商業構想。受此啟發,Carlos決定進行一次「社會實驗」,在酒吧中調查龍舌蘭酒的需求,結果發現龍舌蘭酒雖受歡迎,但大多品牌缺乏個性及消費者共鳴。加上他對加州龍舌蘭酒文化的熱愛,他決定開創一個強調「我們」的品牌,並取名為Nosotros,象徵著「我們」的共享與連結。


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▲Nosotros共同創辦人Carlos Soto和Michael Arbanas。(圖片來源:Facebook)



大學在學生用僅有的2,500元創業

然而,進入競爭激烈的烈酒市場並不簡單。起步之初,Carlos和Michael不僅年輕,且缺乏資金和行業經驗。Carlos用僅存的$2,500美金儲蓄去墨西哥哈利斯科州拜訪了一家家族式酒廠,說服他們合作生產試喝樣品。為了籌集資金,他還貸款$18,000,這些資金讓他們得以生產第一批Nosotros Blanco。剛開始時,他們甚至需要將龍舌蘭酒從背包裡拿出來直接銷售,但不論遇到多少次拒絕,兩人仍堅持不懈。



從默默無名靠世界級比賽大放異彩

2017年,Nosotros Tequila迎來了轉機。當時,他們銀行賬戶中僅剩$2,000,但他們毅然決定參加高風險的 San Francisco World Spirits Competition ( 舊金山世界烈酒競賽) ,並投入了$500報名費。這場賭注為品牌帶來巨大轉變,Nosotros Tequila的Blanco款式贏得了「雙金獎」和「最佳龍舌蘭酒獎」,這一成就不僅大幅提升了品牌的知名度,也讓他們收穫了大批潛在客戶。


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▲Nosotros贏得了「雙金獎」和「最佳龍舌蘭酒獎」的Blanco。(圖片來源:官網)



「Nosotros」享受共同生活中的美好時刻

Nosotros的品牌名來源於西班牙語「我們」,象徵著共同享受生活中的美好時刻。Carlos和Michael將這種價值融入產品中,不僅採用高地與低地龍舌蘭混合而成的獨特風味,也強調品牌與消費者之間的情感連結。他們相信每一杯Nosotros Tequila,都是一種共享的體驗,讓人們在品味中彼此靠近。


打開知名度吸引來首批客戶

在獲得世界烈酒競賽獎項後,Nosotros Tequila的銷售量快速增長,連續幾年銷售額翻倍,並成為加州自營分銷最成功的龍舌蘭品牌之一。品牌的知名度吸引了像Total Wine、BevMo!、Gelson's等大型零售商加入合作,讓Nosotros的產品在更多地區的高端市場中出現。


永續發展:回饋環境的品牌使命

Nosotros Tequila 對自然環境的責任深植於品牌的核心價值之中。每年,他們從 Jalisco 的高地和低地採購龍舌蘭,但他們並不僅僅取用資源,還積極參與龍舌蘭種植區域的環境保護計畫。他們承諾以永續的方式耕作,並減少生產中的碳排放量,甚至投入資金在龍舌蘭種植地推動生態保護專案,這一切讓品牌不僅是使用當地資源,更是回饋社區。
此外,Nosotros Tequila 採取了創新的包裝方案,使用100%再生玻璃減少使用塑膠,並優先採用可回收或可降解的材料,讓每瓶酒都能成為環保的象徵。他們相信每一位消費者都能通過選擇 Nosotros,參與保護環境的行動,這不僅是品牌的使命,更是一份持續回饋的承諾。

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▲Nosotros使用100%再生玻璃為減少使用塑膠。(圖片來源:Facebook)


賦權女性:公司文化中的性別平等

在 Nosotros 的運營中,女性擔任了從生產、行銷到管理層的重要角色。作為品牌的核心成員之一,女性員工佔據了相當比例,她們在公司內部獲得了與男性同等的發展機會,並享有透明的薪資和職位晉升機會。這樣的文化環境不僅讓 Nosotros 成為一個性別平等的職場典範,也鼓勵了更多年輕女性加入這一領域。
Carlos Soto 說道:「我們不只是打造一個品牌,而是希望創造一個充滿機會的環境,特別是讓女性在傳統上由男性主導的烈酒行業中,也能找到屬於她們的舞台。」這種觀點與行動,讓 Nosotros Tequila 在創新、永續發展和賦權女性上,成為行業內的領頭羊。


展望未來,Carlos和Michael計畫擴大Nosotros在美國及國際市場的佔有率,同時推出更多高品質的龍舌蘭產品。作為品牌的創始人,他們深知維持高品質的重要性,並期望將「我們」的品牌精神繼續傳遞給每一位顧客。


文章資訊來源:bristolfarms, success, ajcunet, coolmaterial, magazine, mezcalbuzz, starterstory, smdp, prnewswire


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