前Netflix創意總監打造暗黑罐裝水 逆勢操作吸引消費 - Strategy - 2022-09-06 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

前Netflix創意總監打造暗黑罐裝水 逆勢操作吸引消費

6th September, 2022| In Strategy

打造《紙牌屋》、《毒梟》等熱門影集的Netflix創意總監Mike Cessario,發揮創意,自行創業打造暗黑設計的啤酒罐裝礦泉水! 不僅包裝讓人眼目一新,更兼具環保,獲得大眾喜愛!

Liquid Death暗黑設計緣起

負責行銷Netflix經典自製影集《紙牌屋》、《毒梟》的創意總監Mike Cessario,在離開Netflix後自行創立的礦泉水公司「Liquid Death」。在Netflix工作階段,他發現黑暗、驚悚的電影《陰屍路》竟是Netflix女性收視人口中最受歡迎排行榜的前三名。


不過主打女性客群的廣告裡,卻鮮少出現令人印象深刻的驚悚、殭屍片段。此外,平時也參加重金屬樂團及龐克搖滾樂團的他,也發現這些「龐克族」其實不像一般人以為總愛嗑藥、酗酒、生活作息日夜顛倒,相反的他們有些人還提倡吃素、注重環保,因此認為這兩個點能製造產品的衝突感,是極具潛力的市場。


20220907_【商業策略】前Netflix創意總監打造暗黑罐裝水 逆勢操作吸引消費_HK_TW_approved_FB Content_2.jpg

▲前Netflix創意總監Mike Cessario腦中有許多創意點子
(圖片來源:Liquid Death FB)


Liquid Death翻轉礦泉水形象

一般消費者對礦泉水的形象,就是用透明塑膠瓶裝、包裝設計簡單乾淨;對酒瓶的印象,則是罐狀、暗黑設計。首先,Cessario就將兩者結合,翻轉消費者對礦泉水主打純淨、名亮色調的刻板印象,不僅將瓶裝改成罐裝,在包裝上更畫上邪惡黑暗風格的骷顱頭,採用非主流方式的暗黑行銷方式,沒想到一推出後,受到民眾熱烈歡迎!


20220907_【商業策略】前Netflix創意總監打造暗黑罐裝水 逆勢操作吸引消費_HK_TW_approved_FB Content_1.jpg

▲Liquid Death罐裝水上都有骷顱頭的圖案。
(圖片來源:Liquid Death FB)


Liquid Death翻轉酒吧喝酒文化

根據資料統計,美國約有1500萬人有酗酒問題,不管是親友聚餐或商業飯局通常都會選擇在酒吧或夜店。這也造成不喝酒的人在親友聚餐、與同事吃飯時都顯得格格不入,不喝會被以為是在扮孤僻、影響社交生活。

在Liquid Death一推出後,不想喝酒的人,只要拿著這款外觀看似含酒精的暗黑罐裝瓶裝水,就會被以為是在喝酒,無意間化解了不喝酒就尷尬的情形。


Liquid Death血肉廣告詞 製造話題

有了這些創意發想,製造出吸睛的產品後,Cessario也發揮所長,推出暗黑廣告,將礦泉水的「水」塑造成一種致命人的武器,使上千萬愛好衝浪、滑雪者死於非命。


在廣告裏不僅多次出現骷顱頭、有人被綁架片段,結尾還放上驚悚的台詞「Murder your thirst我們將會謀殺你的渴!」視覺結合聽覺,令人毛骨悚然。果不其然,在Liquid Death一上市後,這罐「死亡之水」馬上就在龐克迷中受到熱烈歡迎,也引起消費者好奇,成為討論話題。


Liquid Death提倡健康、環保吸引消費

近年環保意識受到重視,除了主打「健康」的觀念外,「環境永續」也是Liquid Death經營的理念之一。鋁罐除了採用70%可回收的材質製造,每賣出一罐水,就會捐出5美分給在世界各地提倡乾淨飲用水的非營利組織。使這個暗黑的罐裝水,在邪惡的外表下,不僅能引人發笑,更能達成健康與永續平衡的理念。


Liquid Death「靈魂契約」製造噱頭

Liquid Death暗黑風格在消費市場帶起風潮,除了罐裝水外,官網上也推出了許多週邊商品,像是T恤、帽子、毛巾等,而且只要加入會員就可以獲得限量週邊商品。不過想加入會員也不是這麼容易,必須先「出賣靈魂」!簽署契約,把自己的靈魂賣給Liquid Death,這成功製造噱頭,吸引更多人購買。


20220907_【商業策略】前Netflix創意總監打造暗黑罐裝水 逆勢操作吸引消費_HK_TW_approved_FB Content_3.jpg

▲暗黑設計的罐裝水,適合全家大小一起飲用。
(圖片來源:Liquid Death FB)


Liquid Death邪惡使命締造大市場

原本只是一個簡單的罐裝水,在Cessario「鬼斧神工」用心刻劃品牌形象下,透過極具張力的廣告詞,將小品牌推向大市場!他認為不論是打造影集或品牌,都不必畫地自限。


相對大品牌光環,想要提升市場能見度,小品牌只要仔細觀察,善用沒包袱的靈活優勢,營造出品牌鮮明的個性,並且融入消費者的生活,就可締造大商機。未來Liquid Death也將與Hint Water風味水合作,推出新穎包裝的聯名產品,繼續帶給消費者視覺感官上的享受!


資訊參考來源:meet


Back

最新文章

【個人成長】哈佛研究:5個更討喜的說話技巧

「你好嗎?」可能是最多人用來展開對話的一句說話。然而這或許並不是一個好的開始:問的人不一定想知道答案,答的人也不一定會說真話。對話人人都會,但並不是人人都會進行良好的對話。其實只要運用適當的技巧...
6th April, 2025 | In Growth

「世界合一論壇」2025 圓滿舉行 香港充分發揮作為國際金融中心及綠色金融的領導者 為ESG投資及綠色創新的發展奠定堅實基礎

由可持續科技學院(Institute of Sustainability and Technology)主辦,One Earth Alliance 及世界經濟論壇(World Economic...
31st March, 2025 | In Strategy / NEWS

「橘色鍋」撐起千億市場!百年前的法國工匠如何打造世界級廚具帝國

在法國,一個小鎮的冶金工廠裡,一場改變烹飪世界的革命正在醞釀。1925年,來自比利時的Armand Desaegher與Octave Aubecq共同創立Le Creuset,將鑄鐵與琺瑯技術結合...
27th March, 2025 | In Strategy

東南亞旅遊界的 Airbnb?這位工程師靠 AI 與支付創新改變市場!

當談到東南亞的旅遊業,有一個名字不可忽視,那就是Traveloka。這家成立於2012年的在線旅遊平台,短短幾年內便突破了市場的重圍,成為該地區領先的旅遊平台之一。它不僅提供機票、酒店訂房...
27th March, 2025 | In Strategy

19 家分店、24 小時營運!Jeff Moore 如何將健身變成一門高利潤生意

創業的起點,往往來自意想不到的契機。Jeff Moore 的故事,就是一個典型的例子。身為前海軍特種部隊(Navy SEAL)成員和消防員/醫護人員,他的人生本應繼續...
27th March, 2025 | In Strategy

咖啡館二代如何翻轉舊品牌?Tyler Kirby 的創新策略經營,讓Simon

在美國佛羅里達州薩拉索塔(Sarasota),Simon's Coffee House 不僅是一間提供美味咖啡與健康餐點的咖啡館,更是一個充滿溫度與故事的社區據點。自 2001 年由英國籍創辦人...
26th March, 2025 | In Strategy

印尼的「超級App」!Gojek如何靠一款App顛覆市場,估值突破100億美元

在東南亞蓬勃發展的科技創業浪潮中,Gojek 以顛覆性的商業模式改變了印尼乃至整個區域的交通與數位支付生態。從最初僅靠20名摩托車司機起步,到成為估值超過100億美元的科技巨頭...
24th March, 2025 | In Strategy

「盲盒經濟」席捲寵物市場!BarkBox靠每月驚喜,10年內成功IPO,市值達2.4億美元!

你有沒有想過,連毛孩都能擁有自己的「驚喜快遞」?BarkBox 就是這樣一個品牌,從 2011 年底由 Matt Meeker、Henrik Werdelin 和 Carly Strife...
24th March, 2025 | In Strategy

【個人成長】如何變富有?理財觀念要從小培養 富人如何啟蒙孩子的金錢觀

市面上有無數的叢書,提倡要從小培養孩子的金錢觀念,包含儲蓄、規劃個人財務報表,甚至做投資或保險等,知名的理財書籍作者Robert T. Kiyosaki,就在其著作Rich Dad’s Rich...
23rd March, 2025 | In Growth

拒絕華爾街年薪,選擇賣「醜蔬果」:Abhi Ramesh如何讓Misfits Market成長數百倍

Misfits Market 是美國近年來發展最快的線上食品雜貨品牌之一,專注於拯救因外觀不佳或過剩而被市場忽略的農產品。自 2018 年成立以來,公司不僅成功減少食物浪費...
20th March, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals