塑膠污染讓她決定創業,Flora Flora Co如何在競爭激烈的美妝市場脫穎而出 - Strategy - 2025-02-25 | Asia Business Leaders
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塑膠污染讓她決定創業,Flora Flora Co如何在競爭激烈的美妝市場脫穎而出

25th February, 2025| In Strategy

Flora Flora Co 的誕生,源於 Sarah Cloes 對環保的堅持與對高品質髮品的追求。曾經,她在夏威夷親眼見證塑膠污染對海洋生態的影響,這讓她開始思考:美妝產業是否能有更永續的選擇?帶著這個疑問,她決定親手打造不含塑膠包裝的洗髮產品,並以僅有的 400 美元 起步。從自家廚房到設立專業倉庫,她憑藉對產品品質的執著,讓 Flora Flora Co 在競爭激烈的市場中闖出一片天。


從塑膠污染的省思到綠色革命

在創業界,有人靠投資百萬美金砸出市場,有人則是靠一個念頭改變世界。Sarah Cloes 屬於後者。她用僅僅 400 美元起家,憑藉對環境的熱情與不斷學習的毅力,打造出永續美髮品牌 Flora Flora Co,讓「無塑洗髮」成為全球消費者的新選擇。


然而,這條創業之路並不平坦。從手工製作產品、尋找市場定位,到後來的社群行銷成功推動品牌成長,她的故事既充滿挑戰,也蘊含著創新精神。


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▲Founder of Flora Flora Co, Sarah Cloes。(圖片來源:Instagram)


一場與海洋垃圾的正面交鋒

Sarah Cloes 曾在夏威夷求學,原本只是熱愛大自然的她,在當地卻親眼目睹了塑膠垃圾對海洋生態的嚴重影響。海龜誤食塑膠袋、魚群被微塑膠侵蝕,這些場景讓她意識到——美妝產業對環境的破壞比我們想像的更嚴重。

回到美國後,她開始尋找環保替代品,但市面上的無塑洗髮產品品質參差不齊,讓她萌生了自己開發產品的念頭。於是,她決定將自己在健康與自然療法領域的知識結合,創造出真正兼具高效與永續的洗髮皂與潤髮皂。

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▲將一般瓶裝的洗髮乳變成肥皂,減少塑膠垃圾對環境的污染。(圖片來源:官網)


400 美元起家,從廚房到全美市場

創業初期,Sarah 並沒有龐大的資本支持,她的創業基金只有 400 美元,這筆錢要用來購買原料、模具、包裝,甚至還得留一部分用於行銷。她在自家廚房手工製作洗髮皂,親自測試配方,並透過網路向朋友與初期客戶推廣產品。


市場競爭、營收波動與成長策略

儘管品牌成長迅速,但 Sarah 也遭遇了一系列挑戰:
  1. 市場競爭加劇:傳統美髮品牌開始推出「永續產品」,導致 Flora Flora Co 需要持續提升配方與行銷策略,確保品牌的競爭優勢。
  2. 社群行銷瓶頸:2024 年,品牌因社群媒體觸及率下降,營收出現短暫下滑,迫使她重新評估行銷策略,嘗試更多元的推廣管道。
  3. 生產規模擴展:從廚房到倉庫運營,需要更多資金與人力,而 Sarah 必須思考是否引入外部投資,以加快成長速度。
然而,面對這些困境,她並未氣餒。她與丈夫 Bret 攜手,制定更長遠的財務計畫,並且開始探索零售通路,讓 Flora Flora Co 從線上銷售走向實體市場。


讓永續美髮成為生活的一部分

Flora Flora Co 目前主打 無塑包裝的洗髮皂與潤髮皂,不僅使用天然植物成分,還確保所有包裝皆可生物分解。品牌的願景是讓環保不再是一種「選擇」,而是消費者的日常習慣。

Sarah Cloes 相信,當一個人選擇使用 Flora Flora Co 的產品,不只是購買了一塊洗髮皂,更是為環境盡了一份心力。

未來,Sarah 計畫將品牌拓展至更多國際市場,並投入研發 更多無塑美妝品,讓環保概念真正深入人心。


Sarah Cloes 的故事告訴我們,創業不一定需要龐大資本,而是需要勇氣、堅持與對市場的深刻理解。從 400 美元起家,到成為永續美髮品牌的領導者,她的成功不僅來自於產品創新,更來自於她對環境的承諾與對市場變化的敏銳洞察。






文章資訊來源:cnbc, floracurl, shopconrado


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