從「1元刮鬍刀」到10億收購案,喜劇演員創辦人用這招贏得65萬用戶的心 - Strategy - 2024-12-13 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS
成功之道,商業策略,白手起家,dollarshaveclub,dsc,michaeldubin,marklevine,訂閱模式,刮鬍刀,收購

從「1元刮鬍刀」到10億收購案,喜劇演員創辦人用這招贏得65萬用戶的心

13th December, 2024| In Strategy

刮鬍刀市場長期以來由幾家傳統巨頭壟斷,但Dollar Shave Club(DSC)的出現打破了這種格局。以幽默創意為基礎、以訂閱服務為核心,這個由Michael Dubin與Mark Levine共同創立的品牌,透過一支病毒式廣告迅速成為家喻戶曉的名字。


靠一支搞笑廣告得到12,000張訂單

你有多久沒對一支刮鬍刀動心了?Michael Dubin 和 Mark Levine 可不是典型的刮鬍刀推銷員,他們更像是你隔壁的搞笑鄰居,一個不小心卻闖進了這個被幾個大品牌壟斷已久的剃鬚世界。2011 年,Dollar Shave Club(以下簡稱 DSC)橫空出世,靠著一支讓人笑到噴飯的廣告。


故事的起點居然是一通電話。Levine 進口了一批韓國刮鬍刀,於是找上了朋友 Dubin。一個擁有進口商品的庫存大王,搭上一個有行銷腦袋又愛搞笑的創業狂,DSC 就這麼誕生了。至於那支 4,500 美元成本的廣告?Dubin 用自信滿滿的語氣說:"Our Blades Are F***ing Great!"(我們的刀片超棒!)結果呢?兩天內影片觀看數飆破 27 萬,訂單超過 12,000 份!


【白手起家】從「1元刮鬍刀」到10億收購案,喜劇演員創辦人用這招贏得65萬用戶的心_FB Content_1.jpg
▲Michael Dubin, CEO of Dollar Shave Club。(圖片來源:Linkedin)


不單單是買家,你是DSC的會員!

別以為 DSC 只靠幽默吸睛,他們還靠一套超聰明的訂閱模式,把消費者牢牢鎖住。
  1. 少花錢,多便利 誰喜歡花大錢買刮鬍刀還得跑超市?DSC 直接把刀片寄到你家,價格友善得像鄰家小哥。
  2. 隨心所欲,量身打造 刀片多快送、多久送,全由你說了算,靈活到讓人懷疑他們是讀心術高手。


對手Gillette也不是吃素的

三年時間,DSC 用戶數突破 65 萬,募資超過 2,000 萬美元,但競爭對手也不是吃素的。Gillette 簡直像被踩到尾巴,不但降價,還模仿起訂閱模式。然後呢?DSC 靠什麼逆風翻盤?
行銷創意炸裂:除了那支經典影片,他們還推出了搞笑又帶點奇葩的廣告,比如 "One Wipe Charlies" 濕巾的宣傳,根本是把廣告拍成了迷你喜劇短片。
會員社群大聯盟:Dubin 給消費者冠上 "會員" 這個頭銜,還用趣味內容和大家打成一片。品牌和粉絲的距離?0


▲DSC 推出的 "One Wipe Charlies" 影片,名為“Let’s Talk About #2”。(影片來源:Vimeo)


以10億美元被聯合利華收購

2016 年,Unilever 以 10 億美元收購 DSC,這不僅是個財務數字,更是一場剃鬚界的地震。
  1. 全球資源加持借助 Unilever 的供應鏈,DSC 從網路打進實體零售,產品曝光度直接翻倍。
  2. 產品升級 從刮鬍刀擴展到鬚後乳、電動刮鬍刀等一整套護理用品,讓顧客剃鬚時都感覺自己是 VIP。
  3. 風格依舊 即使被大企業收編,DSC 還是那個幽默、接地氣的品牌,這才是消費者愛它的理由。

DSC 的成功不只在於模式創新,還在於他們懂得講故事。Dubin 說過:“我們不只是賣刮鬍刀,而是賣一種方便、簡單且有趣的生活方式。”

【白手起家】從「1元刮鬍刀」到10億收購案,喜劇演員創辦人用這招贏得65萬用戶的心_FB Content_2.jpg
▲自 2012 年 3 月推出訂閱服務以來,DSC的年收入已成長至 1 億美元以上;2015 年 5 月:營收年增134%,客戶群較去年同期成長 123%。

成功背後的秘密公式:

  • 創新的訂閱模式:顛覆傳統購買方式,消費者省錢又省心。
  • 幽默的行銷策略:從頭到尾都是笑著賺錢,消費者也笑著買單。
  • 大數據與個性化服務:用數據抓住每位用戶的心,服務更貼心。
  • 與大企業的合作共贏:Unilever 的資源放大了品牌聲量,但核心精神依舊如初。


▲最後來看讓DCS爆紅的這支影片,"Our Blades Are F***ing Great!"。(影片來源:YouTube)



文章資訊來源:strategyzer, linkedin, tealhq


Back

最新文章

【個人成長】哈佛研究:5個更討喜的說話技巧

「你好嗎?」可能是最多人用來展開對話的一句說話。然而這或許並不是一個好的開始:問的人不一定想知道答案,答的人也不一定會說真話。對話人人都會,但並不是人人都會進行良好的對話。其實只要運用適當的技巧...
6th April, 2025 | In Growth

「世界合一論壇」2025 圓滿舉行 香港充分發揮作為國際金融中心及綠色金融的領導者 為ESG投資及綠色創新的發展奠定堅實基礎

由可持續科技學院(Institute of Sustainability and Technology)主辦,One Earth Alliance 及世界經濟論壇(World Economic...
31st March, 2025 | In Strategy / NEWS

「橘色鍋」撐起千億市場!百年前的法國工匠如何打造世界級廚具帝國

在法國,一個小鎮的冶金工廠裡,一場改變烹飪世界的革命正在醞釀。1925年,來自比利時的Armand Desaegher與Octave Aubecq共同創立Le Creuset,將鑄鐵與琺瑯技術結合...
27th March, 2025 | In Strategy

東南亞旅遊界的 Airbnb?這位工程師靠 AI 與支付創新改變市場!

當談到東南亞的旅遊業,有一個名字不可忽視,那就是Traveloka。這家成立於2012年的在線旅遊平台,短短幾年內便突破了市場的重圍,成為該地區領先的旅遊平台之一。它不僅提供機票、酒店訂房...
27th March, 2025 | In Strategy

19 家分店、24 小時營運!Jeff Moore 如何將健身變成一門高利潤生意

創業的起點,往往來自意想不到的契機。Jeff Moore 的故事,就是一個典型的例子。身為前海軍特種部隊(Navy SEAL)成員和消防員/醫護人員,他的人生本應繼續...
27th March, 2025 | In Strategy

咖啡館二代如何翻轉舊品牌?Tyler Kirby 的創新策略經營,讓Simon

在美國佛羅里達州薩拉索塔(Sarasota),Simon's Coffee House 不僅是一間提供美味咖啡與健康餐點的咖啡館,更是一個充滿溫度與故事的社區據點。自 2001 年由英國籍創辦人...
26th March, 2025 | In Strategy

印尼的「超級App」!Gojek如何靠一款App顛覆市場,估值突破100億美元

在東南亞蓬勃發展的科技創業浪潮中,Gojek 以顛覆性的商業模式改變了印尼乃至整個區域的交通與數位支付生態。從最初僅靠20名摩托車司機起步,到成為估值超過100億美元的科技巨頭...
24th March, 2025 | In Strategy

「盲盒經濟」席捲寵物市場!BarkBox靠每月驚喜,10年內成功IPO,市值達2.4億美元!

你有沒有想過,連毛孩都能擁有自己的「驚喜快遞」?BarkBox 就是這樣一個品牌,從 2011 年底由 Matt Meeker、Henrik Werdelin 和 Carly Strife...
24th March, 2025 | In Strategy

【個人成長】如何變富有?理財觀念要從小培養 富人如何啟蒙孩子的金錢觀

市面上有無數的叢書,提倡要從小培養孩子的金錢觀念,包含儲蓄、規劃個人財務報表,甚至做投資或保險等,知名的理財書籍作者Robert T. Kiyosaki,就在其著作Rich Dad’s Rich...
23rd March, 2025 | In Growth

拒絕華爾街年薪,選擇賣「醜蔬果」:Abhi Ramesh如何讓Misfits Market成長數百倍

Misfits Market 是美國近年來發展最快的線上食品雜貨品牌之一,專注於拯救因外觀不佳或過剩而被市場忽略的農產品。自 2018 年成立以來,公司不僅成功減少食物浪費...
20th March, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals