越南咖啡之王的傳奇,Trung Nguyên創辦人用4美元起家,今成年營收破億的咖啡帝國 - Strategy - 2024-09-24 | Asia Business Leaders
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越南咖啡之王的傳奇,Trung Nguyên創辦人用4美元起家,今成年營收破億的咖啡帝國

24th September, 2024| In Strategy

Trung Nguyên Coffee,創立於1996年,是越南最具代表性的咖啡品牌之一,其創始人Đặng Lê Nguyên Vũ被譽為「咖啡王」。這個品牌不僅改變了越南的咖啡產業,更成功走向國際市場,成為全球知名的咖啡供應商。


從艱難童年到咖啡帝國

Vu出生於越南一個貧困的農民家庭,自小便肩負家計的重擔。儘管家境清寒,他卻展現出過人的毅力和洞察力。Vu原本就讀醫學系,但發現自己更熱衷於創業,於是毅然退學,並帶著僅僅100,000越盾(約4美元)前往胡志明市追逐自己的夢想。

Vu敏銳地發現,雖然越南是全球第二大咖啡豆生產國,但大多數咖啡豆只以低價出口,農民難以擺脫貧困。他決定改變這一現狀,透過創立Trung Nguyên Coffee,將咖啡豆進行深加工,製作出高品質的咖啡產品,並致力於讓越南咖啡品牌走向國際。


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▲Trung Nguyên Coffee咖啡品牌創始人Đặng Lê Nguyên Vũ。(圖片來源:wiki)

創新產品與市場擴展策略

Trung Nguyên Coffee的成功離不開其產品的多樣性與質量的保證。最具代表性的產品之一是2003年推出的G7即溶咖啡,該產品以其獨特的風味和高品質迅速成為市場領袖。在一次盲測活動中,有高達89%的參與者表示更喜愛G7的口味,這促使該產品在越南本地及國際市場中快速崛起。
此外,Trung Nguyên還推出了世界著名的**「貓屎咖啡」**(Weasel Coffee),以及針對倫理問題推出的模擬版本——Legendee咖啡。這些產品以其稀有的風味吸引了大量咖啡愛好者,進一步鞏固了品牌在高端咖啡市場的地位。

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▲Trung Nguyên Coffee代表性的即溶咖啡G7,在2003年推出。(圖片來源:Trung Nguyên官網)

經營模式的創新:從咖啡館到全球化

Vu不僅專注於產品本身,還通過創新經營模式擴展了Trung Nguyên的市場影響力。他於1998年在胡志明市開設了第一家Trung Nguyên咖啡館,這一舉措不僅塑造了品牌的文化形象,也讓顧客能夠直接體驗產品。同時,Trung Nguyên是越南首個採用特許經營模式的咖啡品牌,這使得該品牌迅速擴展至全球,並在超過60個國家設立了銷售據點,進一步提升了其國際影響力。

可持續發展與文化影響

Vu對可持續發展的重視也是Trung Nguyên的一大特色。公司在越南中部的Buôn Ma Thuột擁有自己的咖啡種植園,並採用環保農業實踐,確保產品的品質與生態保護。這不僅提升了品牌形象,也吸引了越來越多注重環保的消費者。
除了咖啡產品,Trung Nguyên還積極推動咖啡文化的傳播。Vu創建了「咖啡世界博物館」,展現越南及全球的咖啡文化歷史,這進一步強化了品牌作為文化符號的地位。

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▲越南西原咖啡世界博物館。(圖片來源:Đặng Lê Nguyên Vũ Facebook)

社會影響:咖啡不僅是一杯飲料

除了商業上的成功,Vu還將Trung Nguyên定位為一種生活方式的象徵。品牌的咖啡館不僅提供咖啡,還致力於創建一種社交和文化交流的空間。透過推動越南的咖啡文化,Vu成功將Trung Nguyên打造成越南的國民品牌之一。
同時,Vu也積極參與社會責任活動,推動青年創業和教育項目,透過這些活動,他不僅塑造了品牌的正面形象,還影響了整個越南年輕一代的創業精神。

在創業初期,Vu面臨諸多挑戰,包括資金短缺、同行質疑以及市場競爭的壓力。然而,他的堅韌與不懈努力最終讓Trung Nguyên從一家小型咖啡店成長為越南國內最大的咖啡品牌。如今,該公司年營收約為3.8至4兆越盾(約合1.63至1.72億美元),並在全球擁有廣泛的市場份額。


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