【#併購策略系列】不斷收購優質亞馬遜FBA品牌 Thrasio勢成網絡年代P&G - Strategy - 2022-06-24 | Asia Business Leaders
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【#併購策略系列】不斷收購優質亞馬遜FBA品牌 Thrasio勢成網絡年代P&G

24th June, 2022| In Strategy

電商購物近年已成為現代人消費習慣之下,如亞馬遜及淘寶等網絡電商巨頭,旗下的子品牌多不勝數,近年出現了如Thrasio的收購公司,專門收購電商之中銷量優質的品牌。據Marketplace Pulse網絡數據,在2021年,全球數十家亞馬遜品牌收購商,共取得120億美元的資金,前五位的收購商,共取得70億美元的融資,當中,Thrasio累計獲得了約34億美元的融資。

世界各國很多大機構都擁有子品牌策略,當中包括如英國維珍集團(Virgin Group)的單品牌策略(branded House),其子品牌都以母公司的品牌形象示人,如維珍航空及維珍電訊等。但也有如寶潔(P&G)等企業,實行多品牌策略(House of Brands),很少人可以想像如汰漬(Tide)、碧浪(Ariel)、Crest等,都是P&G旗下產品。

Thrasio 收購系列

如Thrasio等互聯網收購商,正是實施多品牌策略的互聯網代表企業。自2018年起,「亞馬遜的FBA品牌收割機」Thrasio開足馬力,目前旗下的品牌已超過300個,且未有停下來的趨勢。Thrasio實踐的多品牌策略,其擴張方式及收購的邏輯與P&G類似,因此被引為「網絡時代的P&G」。

不斷收購優質亞馬遜FBA品牌  Thrasio勢成網絡年代P&G_20220624_Content_1.jpg

升級包裝 加強行銷  賣家退出分紅

像Thrasio這類收購商的主要目標,主要並非快速擴張市佔率的明星品牌,而更加傾向於潛力品牌,以資本收購的品牌營運的模式,全面接收品牌,因此又被稱為「亞馬遜聚合商」(Amazon Aggregator)。提升單品牌營收,並在收購後以資源共享,降低營運成本,並提升單品的營收。

以Thrasio收購的除臭系列Angry Orange為例,Thrasio在升級包裝之後重塑故事、加強行銷,打通銷售渠道及研發等。而Angry Orange的產品,也同時由線上走至線下,進入實體店。收購該品牌的兩年後,Angry Orange銷量在除臭品牌中大幅上升。

收購過程是這樣的,在評估品牌後,Thrasio會以4倍利潤買下該資產,然後,在收購後的一至兩年,會收到營運分紅。然而,看似雙贏的商業模式,如今卻面臨隱憂,高漲估值和缺乏營運能力,讓部分中小型亞馬遜品牌收購商難以為繼。

不斷收購優質亞馬遜FBA品牌  Thrasio勢成網絡年代P&G_20220624_Contentl_2.jpg

前路隱憂  新的D2C投資領域

也因為這問題,Thrasio的發展步伐,今年較早前遇上阻滯,遇上了新的發展模式,亞馬遜收店生意開始「減速」,投資人將目光投向DTC / D2C(Direct to customer)領域。

即便還未像亞馬遜FBA品牌掀起收購潮,高估價的明星DTC新創品牌早已是快消費巨頭的投資和收購對象。

然而,Thrasio近年並未有停止開拓新市場,繼成功開拓中國市場之後。近日,Thrasio 首席執行官 Carlos Cashman 在接受外媒採訪時表示,公司正在推進這一計劃,因為 「從長遠來看,印度將成為一個重要市場。」




資料來源:36Kr 


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