NBA達拉斯獨行俠隊老闆Mark Cuban:銷售是關於幫助而非說服 - Growth - 2022-09-02 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

NBA達拉斯獨行俠隊老闆Mark Cuban:銷售是關於幫助而非說服

2nd September, 2022| In Growth

億萬富翁、NBA達拉斯獨行俠(Dallas Mavericks)隊老闆Mark Cuban認為年輕人最好有從事銷售員的經驗,若做得好,代表你有當老闆的本質。


創業是許多人想做卻又不敢採取行動的夢想,在走到人生的十字路口,常會跟自己說:「早知道年輕時...」總希望自己在年輕時能學點什麼助自己走上創業之路。

企業家本質就是銷售

對此,億萬富翁、NBA達拉斯獨行俠(Dallas Mavericks)隊老闆Mark Cuban 想對年輕的自己說:「堅持自己的道路並且成為一名銷售員」,這也是他對抱有創業夢的年輕人最忠肯的建議。  Cuban表示: “一旦你學會如何銷售,你就可以開始創業,因為你本質上就是一個企業家。”

Cuban從不諱言自己卑微的出身。他出生自工人家庭,從小母親就灌輸他去學習如何鋪地毯,或在工廠工作,以確保能有一份穩定工作的觀念。

但Cuban卻不這麼想,他靠轉售棒球卡、郵票和硬幣賺錢。這段經歷幫助他掌握了銷售的第一條規則,即“銷售不是為了說服,而是為了幫助”。

25-20220826_【個人成長】 NBA達拉斯獨行俠隊老闆Mark Cuban:銷售是關於幫助而非說服 _HK_approved_FB Content_1.jpg
Mark Cuban是NBA達拉斯獨行俠隊老闆


給人們想要、需要的東西就對了

賺錢說穿了不就是供需問題。Cuban表示“當你了解人們需要什麼和想要什麼時,你就可以幫助他們”。 “然後你讓好事發生,完成交易,這就是你創建公司的方式。”

這個概念在Cuban的早期職業幫助了他:在大學畢業後不到 10 年,他創辦並以 600 萬美元的價格出售了他的系統集成電腦公司 MicroSolutions。

Cuban強調,銷售非關“誰說得最快”,而是更多關於幫助客戶獲得他們需要的產品或服務。

如果你的產品不能為人們創造利益,不能向他們展示為何你的產品對他們和他們的生活會比其他選擇或他們以前所做的更好,那麼你的公司將不會成功。

根據Bloomberg報導,Cuban的身家估計為 59 億美元,這能夠證明他的話——銷售工作並不是一個糟糕的起點。事實上,領導力諮詢公司Heidrick & Struggles 2017 年的一項調查發現,財富 500 強企業 前100 強的 CEO 中有 15% 是從銷售起步的。

歷史學家和社會學家Rainer Zitelmann在他的著作 《The Wealth Elite: A groundbreaking study of the psychology of the super rich》調查了 45 位淨資產在 1100 萬美元到 30 億美元之間的成功人士。超過 65% 的人表示,銷售經驗在他們的財務成功中發揮了“重要”作用。

Cuban甚至還認為,銷售背景等同於職業保險,也因此他不怕做生意失敗而賠錢,因為只要會銷售,他隨時可以從頭開始積累財富。


資訊參考來源:  CNBC




Back

最新文章

【個人成長】哈佛研究:5個更討喜的說話技巧

「你好嗎?」可能是最多人用來展開對話的一句說話。然而這或許並不是一個好的開始:問的人不一定想知道答案,答的人也不一定會說真話。對話人人都會,但並不是人人都會進行良好的對話。其實只要運用適當的技巧...
6th April, 2025 | In Growth

「世界合一論壇」2025 圓滿舉行 香港充分發揮作為國際金融中心及綠色金融的領導者 為ESG投資及綠色創新的發展奠定堅實基礎

由可持續科技學院(Institute of Sustainability and Technology)主辦,One Earth Alliance 及世界經濟論壇(World Economic...
31st March, 2025 | In Strategy / NEWS

「橘色鍋」撐起千億市場!百年前的法國工匠如何打造世界級廚具帝國

在法國,一個小鎮的冶金工廠裡,一場改變烹飪世界的革命正在醞釀。1925年,來自比利時的Armand Desaegher與Octave Aubecq共同創立Le Creuset,將鑄鐵與琺瑯技術結合...
27th March, 2025 | In Strategy

東南亞旅遊界的 Airbnb?這位工程師靠 AI 與支付創新改變市場!

當談到東南亞的旅遊業,有一個名字不可忽視,那就是Traveloka。這家成立於2012年的在線旅遊平台,短短幾年內便突破了市場的重圍,成為該地區領先的旅遊平台之一。它不僅提供機票、酒店訂房...
27th March, 2025 | In Strategy

19 家分店、24 小時營運!Jeff Moore 如何將健身變成一門高利潤生意

創業的起點,往往來自意想不到的契機。Jeff Moore 的故事,就是一個典型的例子。身為前海軍特種部隊(Navy SEAL)成員和消防員/醫護人員,他的人生本應繼續...
27th March, 2025 | In Strategy

咖啡館二代如何翻轉舊品牌?Tyler Kirby 的創新策略經營,讓Simon

在美國佛羅里達州薩拉索塔(Sarasota),Simon's Coffee House 不僅是一間提供美味咖啡與健康餐點的咖啡館,更是一個充滿溫度與故事的社區據點。自 2001 年由英國籍創辦人...
26th March, 2025 | In Strategy

印尼的「超級App」!Gojek如何靠一款App顛覆市場,估值突破100億美元

在東南亞蓬勃發展的科技創業浪潮中,Gojek 以顛覆性的商業模式改變了印尼乃至整個區域的交通與數位支付生態。從最初僅靠20名摩托車司機起步,到成為估值超過100億美元的科技巨頭...
24th March, 2025 | In Strategy

「盲盒經濟」席捲寵物市場!BarkBox靠每月驚喜,10年內成功IPO,市值達2.4億美元!

你有沒有想過,連毛孩都能擁有自己的「驚喜快遞」?BarkBox 就是這樣一個品牌,從 2011 年底由 Matt Meeker、Henrik Werdelin 和 Carly Strife...
24th March, 2025 | In Strategy

【個人成長】如何變富有?理財觀念要從小培養 富人如何啟蒙孩子的金錢觀

市面上有無數的叢書,提倡要從小培養孩子的金錢觀念,包含儲蓄、規劃個人財務報表,甚至做投資或保險等,知名的理財書籍作者Robert T. Kiyosaki,就在其著作Rich Dad’s Rich...
23rd March, 2025 | In Growth

拒絕華爾街年薪,選擇賣「醜蔬果」:Abhi Ramesh如何讓Misfits Market成長數百倍

Misfits Market 是美國近年來發展最快的線上食品雜貨品牌之一,專注於拯救因外觀不佳或過剩而被市場忽略的農產品。自 2018 年成立以來,公司不僅成功減少食物浪費...
20th March, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals