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【財富增值】韓國互聯網巨頭 Naver領投電商聚合商New Vessel 打造線上Unilever可行嗎?

24th February, 2022| In Wealth

來自韓國的New Vessel電商聚合商(Aggregator)初創公司宣布,已經獲得由韓國互聯網巨頭 Naver、CKD Venture Capital 和 Wooshin Venture Investment 共同領投的未公開種子輪融資,Lighthouse Combined Investment 和 S&C Networks 參投,新資金將用於收購韓國和日本具有增長潛力的商務品牌。但各大電商聚合商都強調要當全球最大消費品公司Unilever(聯合利華)線上版,但真的可行嗎?
 


根據 eMarketer 的數據,2021 年日本和韓國的電子商務市場估計分別為 1440 億美元和 1210 億美元。儘管電子商務市場規模龐大,但與其他市場規模較小的國家相比,這兩個國家的電商聚合商更少,在美國,Amazon Aggregator(電商聚合商)已廝殺的厲害,韓國電商聚合商卻還是一塊新天地。

New Vessel 成立於 2021 年 9 月,由在併購領域擁有 10 多年律師和投資者經驗的Jaebin Lee 和曾在日本電子商務樂天和韓國電子商務 Coupang 工作的 Kyuyong Lee 創立。

首席執行官Jaebin Lee表示,新資金將用於收購韓國和日本的電子商務品牌,並聘請更多的品牌管理、營銷和供應鏈管理專家。 Lee 表示,公司目前正在尋找年收入至少 100 萬美元、利潤率為 15-30% 的品牌,並將收購交易規模訂於 100 萬美元至 200 萬美元之間。 

在過去的幾年裡,兩位聯合創始人見證了全球聚合巨頭的成長,包括全球最大的亞馬遜第三方品牌收購公司Thrasio 和 Perch。他們注意到,韓國和日本的電商聚合行業才剛剛起步,這代表了未來該領域發展的巨大潛力。

New Vessel表示,公司將與韓國和日本領先的電子商務賣家合作,通過經驗證可行的優化策略和銷售擴張策略來推動其增長。

Lee表示, New Vessel 旨在幫助美國賣家在韓國和日本擴張,反之亦然,使韓國和日本品牌能夠進入美國市場。 New Vessel 最近與美國和韓國的手機配件製造商 Spigen 建立了戰略合作夥伴關係,以進一步增強其運營實力。Lee指:「韓國絕大多數線上品牌賣家都不知道出售品牌是一種可能性。我們相信,我們與品牌所有者的合作夥伴關係將通過以實惠的價格向市場提供優質產品,從而為賣家和整個消費者提供價值。」

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與此同時,全球最大電商聚合商 Thrasio 已於去年 3 月在日本設立辦事處,收購日本電子商務品牌,進軍亞洲。

電商聚合商為通過買斷賣方,然後將優秀資源進行整合和優化,使品牌獲得更高溢價和實現持續性增長的商業模式。

以Thrasio來說,從2020年4月至今,已經融資超過20億美元,收購超過150個在亞馬遜(Amazon)等電商平台上的潛力品牌,透過規模化、數據化的經營方式,降低物流、製造成本,並有專業團隊統一處理行銷、產品研發、供應鏈管理、優化品牌,並進行資源整合,以提升產品質量及品牌競爭力。就像擁有Snuggle、Lux、Dove、Lipton等日用品牌的公司Unilever(聯合利華)一樣,因此有電商聚合商就喊出了當線上Unilever的口號。

根據Marketplace Pulse的數據,現在至少有69個亞馬遜聚合商位於至少12個國家/地區,自2020年4月以來,它們總共籌集了超過70億美元。

不過,這些聚合商理想中的藍圖真的可以做到嗎?要知道旗下擁有多達1600個品牌的Unilever是花了很長的時間才做到今日的成績。

經過幾十年的摸索,Unilever有著複雜而龐大供應鏈體系,從2014年也開始著手數碼轉型。自2018年Unilever開始打造4S(Swift & Agile-迅速敏捷,Smart-智能,Sustainable-可持續,Striving-進取)供應鏈,加速推進智慧供應鏈創新。

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另外,Unilever也建立大數據管理平台,利用數據分析來助其管理、預測銷售情況…等。

為確保產品品質及供貨穩定,Unilever擁有自己的R&D研發中心,旗下有400多個品牌的產品在六大洲270個生產基地生產,所有涉及原料、包裝材料採購、供應商選擇等安排,都由全球統一調配。最後,Unilever也擁有一套成熟的B2B經銷商渠道管理系統。

雖然電商聚合商可以運用科技、專業經營團隊增加收購品牌競爭力及營利,但目前而言,這些聚合商,都尚未給出更充分、更具備說服力的證據用以佐證——收購整合品牌的策略是有利可圖的,有長久成效的。

這些被收購的賣家或許可以很快的獲得一筆可觀利潤,一些聚合商還會給出只要被收購的店家達成營收指標,就能享受利潤分成的條件。

不過對於賣家來說,長期的收益才是他們所關心的,而且被收購意謂著將經營權交給別人,萬一沒達到心目中預期的成效,等於是他們多年創建的心血就沒了。

有專家擔心,這些新創聚合商缺乏完整的、系統的運營實力,這些企業或僅僅是拿賣家的「品牌」和「店鋪」當做數據來開啟融資大門,卻無法兌現當初的盈利和品牌溢價承諾。

資料來源:TechCrunch



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