賣梳子年入5億賣到上市,譚木匠的商業經營成功法 - Strategy - 2024-07-27 | Asia Business Leaders
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賣梳子年入5億賣到上市,譚木匠的商業經營成功法

27th July, 2024| In Strategy

「做全球的一把梳子」是譚木匠的口號,譚木匠亦是全球唯一一間,做梳子而能夠上市的公司。「譚木匠」的梳子一點也不便宜,用上好的木材,一把可以賣百多元人民幣(約20多美元),甚至動輒上千元人民幣(約140美元),從來都不減價。分店的桃紅木主色,給人一種古雅的感覺。這間從來不減價、並且只賣梳子的連鎖店,如今已是年收超過3億人民幣(約4千4百萬美元)的上市集團,創辦人譚傳華到底是憑什麼邁向成功?
談起做生意的成功技術,很多人都會認為要建設壟斷的市場,賣其他人沒有的產品。然而在中國,有一間店只賣坊間舉目皆是的產品—梳子,而且只賣梳一種貨品,也可以建立上市王國。說的就是在香港上市的「譚木匠」(HK 0837)。

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創辦人譚傳華年少意外成殘疾人士

譚木匠的創辦人譚傳華也是一位傳奇人物,1957年生於重慶開縣的譚傳華,18歲時因為炸魚而意外成殘疾人士,失去右手手腕以下部份。

八十年代初,譚傳華帶著父母給的50元人民幣,四處流浪去尋找機會,改革開放後成第一代的「盲流」,他拿起唯一的謀生工具,畫筆四處去給人畫畫,由北京到西北、又去到四川,其後又去到昆明,以賣畫維生,有時只換來一天數個饅頭,多次露宿街頭,甚至萌生自殺念頭。1981年,譚傳華開始下海經商,慢慢攢下數萬人民幣,開始經營起祖傳木雕工藝,但幾乎賠光積蓄。

一次在深圳錦繡中華商場,譚傳華打聽到木梳是最好賣商品,令他開始琢磨梳子的「巨大縫隙市場」。直至1993年,他看准機會,借了一筆貸款,在一個廢棄的養豬場創立了譚木匠。起初,譚傳華已經意識到坊間的梳子林立,要成功一定要在質量上著手,並且要有自己的特色。


以水磨黃楊木梳子打響名堂

從創業初期的1994年上半年,譚傳華在當時全國十幾家同類木梳企業都沒有專用設備的情況下,投資幾十萬元人民幣,進行了設備改造。並獨創性地生產出了質感和梳理時頭特別舒服的水磨黃楊木梳,大受市場歡迎。隨著譚木匠的成功,市場上的跟風模仿者也越來越多。而面對同質化的產品,消費者變得難以選擇。


最具匠人精神的中國企業  

創立於重慶的譚木匠,被不少人看成是中國最有「匠人精神」的企業,其主要產品是木梳,也會設計及生產小型的木飾品,目前主要業務在中國國內,大部份以特許經營方式進行產品銷售。

在經營初期,譚傳華發現有15萬把質量不合格的木梳,批發商出價30萬元人民幣購買,他果斷拒絕,全部用火燒掉。依靠對品質的要求與多年的深耕,譚木匠得到越來越多的認可,形成深厚的品牌力。分析起來,譚木匠採用佛系經營,只賣梳子及相關產品,從來不打折,除了產品質量,品牌影響力發揮了重要作用,尤其是中高端木梳、牛角梳、禮品梳具有相當大的優勢和品牌知名度。

譚傳華曾公開說,譚木匠從不打折,標價100元就賣100元。最初,有人在店里摔過梳子,譚傳華不為所動,依然「堅持不打折」,最終仍然以品質打響名堂。

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產品注重用戶的體驗

「譚木匠」跟據不同用戶及市場的需求,再經過十多年的產品創新,目前已開發出禮盒系列、木梳系列、角梳系列、鏡子系列、飾品系列等多個系列。

當中的新婚對梳系列,針對市場的結婚人群,甚至已成為嫁品必須,因為在中國國內市場,「新婚對梳」的市場基本上是沒有的。

另一方面,例如是紅木系列的木梳、十二生肖系列、彩繪、生漆系列,以至手鐲/手珠、掛飾/發簪、按摩/刮痧、扇子/竹簡等,都可以為用戶帶來不同的體驗。


大量聘請殘疾人士

譚木匠的另外一個特點,是聘請殘疾人士最多的中國上市企業。譚木匠2021年的半年報顯示,企業總員工為915人,當中有355人為殘障人士,殘障員工的佔比為38.8%。

根據中國法例,單位僱用的殘疾人士比例如低於1.5%,要繳交殘保金。然而,分析認為,僱用殘障人士的成本,比起直接繳納殘保金多很多。不僅僅是工資的支出,人文關懷更是少不了,例如特殊培訓、廠里的無障礙設施等。


09年香港上市

2009年末譚木匠成為全球第一家上市的木梳公司,在香港交易所掛牌上市。這一成功不僅為譚木匠打了軟廣告,更是讓越來越多的消費者知道、了解甚至喜愛譚木匠這一品牌,

近年來電商模式蓬勃發展,譚木匠不僅發展線下約1200多家實體加盟店,同時也開通了線上銷售渠道。且僅電商領域每年的收入就有2億人民幣左右,全年銷售額也取得可喜成績,截至2023年底,譚木匠公布全年業績,比至去年收益增加43.6%至約人民幣5億元,市值約為14億人民幣。


資料來源:Sohu.com 





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