【財富增值】 被拒絕逾百次得到一次Yes! 網路花店The Bouqs農場直送滾出千萬美金營收 - Wealth - 2022-04-01 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

【財富增值】 被拒絕逾百次得到一次Yes! 網路花店The Bouqs農場直送滾出千萬美金營收

1st April, 2022| In Wealth

「Bouqs」是間網路花店,公司的主要賣點是火山玫瑰、花卉保鮮期長,而農場直送,降低了與存儲、能源和廢物相關的成本,搭上了永續議題,讓消費者更加買單,然而看似風光的背後可是被拒絕了上百次的堅持。

花又「老」又「貴」成創業動機

Bouqs的兩位共同創辦人John Tabis和Juan Pablo在大學結識。Tabis主修金融系,爾後取得MBA學位,畢業後曾在貝恩公司(Bain&Company)擔任策略顧問,也曾在迪士尼、ESPN等企業負責品牌行銷;而Pablo主修分子生物學,畢業後回到厄瓜多老家的玫瑰農場,把所學應用在改良玫瑰花品種。

兩人注意到全球花卉市場相當大,但該行業存在鮮花質量及利潤問題,加上網購流行,於是結合兩人專業,2012年,他們創辦了網路花店「Bouqs」,公司主打40美金,不收取額外的運費或追加銷售費用就能買到來自厄瓜多火山斜坡上的玫瑰花。

由於火山玫瑰噱頭十足,加上由農場直送,少去中間商成本,而Bouq 只根據客戶的訂單切花,減少了資源浪費,客戶在鮮花還新鮮的時候收到鮮花,並且不產生冷藏費用,公司省了成本回饋給顧客,達成雙贏局面。

因此,在成立不到一年,公司業務的收入已逾50 萬美元。但公司擴張需要更多資金,因此他們參加創業實境節目「Shark Tank」以3%的股份尋求 258,000 美元的價格投資。

被拒絕逾百次得到一次Yes! 網路花店The Bouqs農場直送滾出千萬美金年營收_Bouqs_20220401_Content_1.jpg

當時Bouqs在Shark Tank主打兩個賣點:第一是能保留水份的獨特切花技術、第二是只需4~6天的交貨期,讓消費者買回家的花能在家裡維持三週以上。

但Shark Tank其中一位評審Robert Herjavec卻質疑很多人是在當天才想到要送花,4~6天的交貨期太長。為了消除評審的疑慮,Tabis連忙花了三週推出有條件式的隔夜送貨服務,但最後還是沒贏得資金。

三年後,Robert Herjavec籌備自己的婚禮的過程中,因發現用來佈置會場的花要價不菲,找上Tabis幫忙,除了省了錢外也發現到Bouqs顛覆市場的價值所在。隨後,Herjavec甚至促成了Bouqs總額2千4百萬美金的C輪融資。

消息曝光後,Bouqs知名度大增,吸引許多在地花店與其合作,提供「當天11點前下訂,當天晚間送達」的服務,而訂花流程也簡化成三步驟大大提高了消費者體驗。另外,Bouqs還提供訂閱制服務,讓會員可以登記家人生日、結婚紀念日,在當天在指定時間送花上門,相當方便,而訂閱制更是讓公司有穩定的金流。

被拒絕逾百次得到一次Yes! 網路花店The Bouqs農場直送滾出千萬美金年營收_Bouqs_20220401_Content_2.jpg

在疫情期間,人們也於網路訂花寄與祝福,讓Bouqs的業績逆勢大幅成長3倍;2021年更跨出美國本土,選定日本開展國際業務。

接受批評跟拒絕

Tabis表示,在創業之前他們早已有接受批評和拒絕的心理建設,當初在尋找資金時他們可是經過逾百次的拒絕才得到一次的「好」。Tabis對想創業的人建議:“不要害怕冒險。如果你有一個你真正相信並且你認為會改變世界的想法,那就孤注一擲讓它成真吧!”。


資料來源:CNBC、Seoaves




Back

最新文章

【個人成長】哈佛研究:5個更討喜的說話技巧

「你好嗎?」可能是最多人用來展開對話的一句說話。然而這或許並不是一個好的開始:問的人不一定想知道答案,答的人也不一定會說真話。對話人人都會,但並不是人人都會進行良好的對話。其實只要運用適當的技巧...
6th April, 2025 | In Growth

「世界合一論壇」2025 圓滿舉行 香港充分發揮作為國際金融中心及綠色金融的領導者 為ESG投資及綠色創新的發展奠定堅實基礎

由可持續科技學院(Institute of Sustainability and Technology)主辦,One Earth Alliance 及世界經濟論壇(World Economic...
31st March, 2025 | In Strategy / NEWS

「橘色鍋」撐起千億市場!百年前的法國工匠如何打造世界級廚具帝國

在法國,一個小鎮的冶金工廠裡,一場改變烹飪世界的革命正在醞釀。1925年,來自比利時的Armand Desaegher與Octave Aubecq共同創立Le Creuset,將鑄鐵與琺瑯技術結合...
27th March, 2025 | In Strategy

東南亞旅遊界的 Airbnb?這位工程師靠 AI 與支付創新改變市場!

當談到東南亞的旅遊業,有一個名字不可忽視,那就是Traveloka。這家成立於2012年的在線旅遊平台,短短幾年內便突破了市場的重圍,成為該地區領先的旅遊平台之一。它不僅提供機票、酒店訂房...
27th March, 2025 | In Strategy

19 家分店、24 小時營運!Jeff Moore 如何將健身變成一門高利潤生意

創業的起點,往往來自意想不到的契機。Jeff Moore 的故事,就是一個典型的例子。身為前海軍特種部隊(Navy SEAL)成員和消防員/醫護人員,他的人生本應繼續...
27th March, 2025 | In Strategy

咖啡館二代如何翻轉舊品牌?Tyler Kirby 的創新策略經營,讓Simon

在美國佛羅里達州薩拉索塔(Sarasota),Simon's Coffee House 不僅是一間提供美味咖啡與健康餐點的咖啡館,更是一個充滿溫度與故事的社區據點。自 2001 年由英國籍創辦人...
26th March, 2025 | In Strategy

印尼的「超級App」!Gojek如何靠一款App顛覆市場,估值突破100億美元

在東南亞蓬勃發展的科技創業浪潮中,Gojek 以顛覆性的商業模式改變了印尼乃至整個區域的交通與數位支付生態。從最初僅靠20名摩托車司機起步,到成為估值超過100億美元的科技巨頭...
24th March, 2025 | In Strategy

「盲盒經濟」席捲寵物市場!BarkBox靠每月驚喜,10年內成功IPO,市值達2.4億美元!

你有沒有想過,連毛孩都能擁有自己的「驚喜快遞」?BarkBox 就是這樣一個品牌,從 2011 年底由 Matt Meeker、Henrik Werdelin 和 Carly Strife...
24th March, 2025 | In Strategy

【個人成長】如何變富有?理財觀念要從小培養 富人如何啟蒙孩子的金錢觀

市面上有無數的叢書,提倡要從小培養孩子的金錢觀念,包含儲蓄、規劃個人財務報表,甚至做投資或保險等,知名的理財書籍作者Robert T. Kiyosaki,就在其著作Rich Dad’s Rich...
23rd March, 2025 | In Growth

拒絕華爾街年薪,選擇賣「醜蔬果」:Abhi Ramesh如何讓Misfits Market成長數百倍

Misfits Market 是美國近年來發展最快的線上食品雜貨品牌之一,專注於拯救因外觀不佳或過剩而被市場忽略的農產品。自 2018 年成立以來,公司不僅成功減少食物浪費...
20th March, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals