為了開拓東南亞市場，印尼最大保險科技初創公司 Fuse日前宣布完成2500 萬美元的B+輪融資。據了解，這筆最新融資的領投方為一家未具名的國際金融科技機構，Fuse 的現有投資者 East Ventures、紀源資本、eWTP、Emtek 等也參與該輪投資。

 

Fuse於2017年創立，是印尼第一家以保險代理商為中心，解決該國保險行業長期存在的信任缺口問題。97%的印尼人投保不足，原因是對現行保險制度缺乏信任。

 

舉例來說，印尼國有保險公司 Asuransi Jiwasraya已擁有逾 160 年歷史，因管理不善及內部貪污，導致公司未能將其中一種保險產品JS Saving Plan（一種將人壽保險和投資相結合的產品）實現向到期保單的持有人付款的承諾。加上印尼銷售保險的界定不透明化，給付糾紛頻傳，讓人民對保險不信任，讓該國保險滲透度低，有調查指出，印尼一年人均保費支出更只有91美元。

 

Fuse由兩位網際網路及保險業資深人士Andy Yeung和Ivan Sunandar於2017年聯合創立，團隊成員擁有來自科技和保險領域的多元化背景。

 

Fuse是一個集結各家保險產品的平台，形成一張龐大的代理網路，目前已與40多家保險公司建立合作關係，提供300多種保險產品，從員工福利到電商網站嵌入式數字保險一應俱全，並提供即時結算和快速索賠處理的完整數字體驗。目前在其平臺上有超過60,000名保險代理人合作伙伴。

 

另外，Fuse還推出了行動應用程式Fuse Pro，以“賦能”代理、經紀商、和合作夥伴，使其能夠立即輕鬆地與客戶簽訂保單。 Fuse還率先與Tokopedia等電商合作，在2018年就推出了第一個交易附加小額保險產品。

 

Fuse由於其資訊透明化，且價格合理，索賠處理快速，而取得人們信任。該公司也表示，平台在今年前三個季度的總簽單保費（GWP）已超過 7000 萬美元。而就印尼和東南亞而言，Fuse 目前也已經是該地區 GWP 規模最高的保險科技平台，也是印尼最大的保險科技公司。

 

根據PwC「The World in 2050」預測，在2050年，世界7大經濟體中，其中6個將由新興市場國家取代，第一是中國，印度是第二，以及第四的印尼所主導。而東南亞快速增長的精通數位技術的中產階級預計將增長到 3.5 億消費者，其可支配收入為 3000 億美元，這使該地區成為對保險科技公司重點發展地區。

 

Fuse擁有460多名員工，在印尼、越南和中國設有分公司。Fuse 首席執行官 Andy Yeung 表示：「我們深信，數位保險轉型可以幫助更多人獲得保險保障，並有望在未來幾年印尼和東南亞的保險滲透率大幅提高。」

 

除了像Fuse這樣的代理平台外，印尼兩家乘車軟體公司Grab和Go-Jek也涉及保險領域。Grab最近宣布與眾安國際合作，該應用程式將作為保險公司直接銷售政策的平台。Chubb已經向Grab的新加坡司機銷售保險。Go-Jek與PasarPolis合作並進行投資，後者已經向Go-Jek司機銷售量身定製的人壽保險。

 

根據慕尼黑再保險公司稱，印尼是僅次於印度，是保費增長最快的產險市場之一，也是增長最快的壽險市場，也難怪就連Grab和Go-Jek也加入搶攻這塊大餅。

 

資訊參考來源： TechCrunch、TheJakartaPost