【個人成長】靠賣鞋起家 菲律賓SM集團崛起之路 - Growth - 2021-08-25 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

【個人成長】靠賣鞋起家 菲律賓SM集團崛起之路

25th August, 2021| In Growth

菲律賓SM集團(SM  PRIME)由7家上市公司組成,是菲律賓最大上市公司之一,業務覆蓋零售、超市、百貨、購物中心、銀行金融、房地產開發、酒店及旅遊休閒產業,到底這個占有菲律賓60%的零售市場的集團是如何打下天下的呢?

SM集團創辦於1958年,其經營範圍包括摩爾購物中心開發管理(SM MALL)、零售(SM百貨、SM大型超市、SM玩具大賣場等)、娛樂(SM電影院、SM美食城、SM保齡球館等)、銀行、房地產、製造業等多個領域。目前是菲律賓零售、金融和房地產領域的市場領導者,占有菲律賓60%的零售市場,商場是SM集團核心業務,在全球10大購物中心榜單上,SM集團已佔到將近1/3天下。
 
其創辦人施至成曾明白表示「成功真不是靠運氣和背景那麼簡單」,那麼他到底是如何一步步打造出SM帝國呢?

20210823_Content_1 (1).jpg

戰後賣廉價鞋 賺入人生第一桶金

施至成1924年出生於福建晉江,1936年,因家貧,舉家移民至菲律賓,靠經營雜貨店維生,年幼的他也在店裡幫忙,就此累積對零售業的知識。
 
施志成說:「商人應該具備一雙鷹眼,當機遇突然降臨時,你必須時刻準備抓住它,否則就會很快落入其他人手中。」
 
第2次世界大戰期間,施家的雜貨店被燒毀,施至成的父親因此返回中國,留下他在菲律賓求學並尋求謀生機會。二戰結束之後,社會物資極其匱乏。施志成發現,當時很多菲律賓人都沒有鞋子穿,嗅到商機。1950年,施至成當時靠著出售廉價鞋,賺取了人生第一桶金。

凡事只想拿「第一」

施至成血液裡流著不服輸的基因,做事情只想拿第一,這種好勝的個性,督促他不斷的向前。
 
1958年他在馬尼拉Carriedo區開設了1家名為ShoeMart的鞋店,這是菲律賓第1家裝有空調的商店。為了成為「鞋王」,施至成前去歐美考察當地市場經濟,購買最暢銷的貨品放在自己的店裏銷售。由於生意興榮,施志成的鞋店一下子就擴張到了3家,還創建了鞋市大商場。
 
與此同時,美國開始出現集購物、餐飲、娛樂為一體的超級商場,這種新的經營模式啟發了施至成,他逐漸對零售業產生了興趣。他去美國考察市場,購買貨品,擴大經營。到了1972年,他的鞋店也成功轉型為百貨商場。

20210823_Content_2 (1).jpg

複製他人成功之道

受到美國商場啟發,施至成引進了服飾與其他商品,轉向百貨零售業。施至成在1972年創設SM百貨公司。而SM之所以成功是因為施至成借鏡歐美商場經營模式,並且加以改良,以符合當地人民消費行為。
 
其實當時菲律賓局勢頗動盪,總統Ferdinand Marcos才剛下令戒嚴,但施至成仍持續拓展自己的事業版圖,因為他認為在當時,零售業大有可為。而他的眼光也是正確的,SM百貨公司成立後一炮而紅。

雙雄聯手 屈臣氏打入菲律賓市場

2002年初,和李嘉誠聯手開拓菲律賓的零售業市場,兩人合資2.5億美元將個人護理用品連鎖店「屈臣氏」引進菲律賓,如今在菲律賓建立至少250家分店。

截長補短
為了維持競爭力,施至成會去世界各地逛商城,看到好的地方,他會加以學習應用,不好的地方,他也會思考SM要如何避免。
 
與歐美商場不同的是,SM商場限制同類商戶入駐商場,除了避免同行競爭,也免除了同質性高的問題,爲此積累了許多忠誠客戶。

大膽投資

90年代初,施至成經過一番考察,在晉江福埔投資鉅額興建SM城市廣場。那時中國還未對外資零售業開放,施至成爲晉江市領導傳授鞋業經驗,免費提供場地,幫助晉江舉辦國際鞋業博覽會,取得當地政府單位信任,延宕許久的開商城計畫才於2005年11月成功開業。
 
至於為何在中國經濟未起飛前選擇在中國開疆闢土?施至成表示有一半原因為了回饋故鄉,另一半原因當然就是因為其廣大的市場。

股權獎勵 留住好人才

施至成認為人才是企業的根本所在,因為企業是人在經營的,決戰勝負的是人不是物。因此他將股權獎勵給公司核心經理人,這才留得住人才。
 
菲律賓人常開玩笑說,白天在SM集團的公司上班,中午在SM購物中心的餐廳吃飯,下午又在SM的百貨消費,晚上下班後再到SM的超市採買民生用品,日復一日,等於在SM領的薪水又吐回去,怎麼算來算去都是SM賺錢,難怪會成為菲律賓最有錢的公司。

現今SM集團核心業務涵蓋零售業、購物商城、銀行與金融、地產開發與旅遊業四大板塊,在全菲已有超過70座SM商場,在中國也有6座。
 
施至成表示,SM商城成功的祕訣,就是商場建立不僅會提升周圍環境,解決就業問題,增加政府稅收,對當地政府和集團來說,都是一件雙贏的好事。但究其終極原因,那就是施至成總是做對的選擇。
 
菲律賓《利潤》雜誌發行人克雷傑評論說:“施至成對於購物中心的投資,他從未犯過錯,一次也沒有。”

資訊參考來源:  
簡書、KK News、知乎、Wiki




Back

最新文章

【個人成長】哈佛研究:5個更討喜的說話技巧

「你好嗎?」可能是最多人用來展開對話的一句說話。然而這或許並不是一個好的開始:問的人不一定想知道答案,答的人也不一定會說真話。對話人人都會,但並不是人人都會進行良好的對話。其實只要運用適當的技巧...
6th April, 2025 | In Growth

「世界合一論壇」2025 圓滿舉行 香港充分發揮作為國際金融中心及綠色金融的領導者 為ESG投資及綠色創新的發展奠定堅實基礎

由可持續科技學院(Institute of Sustainability and Technology)主辦,One Earth Alliance 及世界經濟論壇(World Economic...
31st March, 2025 | In Strategy / NEWS

「橘色鍋」撐起千億市場!百年前的法國工匠如何打造世界級廚具帝國

在法國,一個小鎮的冶金工廠裡,一場改變烹飪世界的革命正在醞釀。1925年,來自比利時的Armand Desaegher與Octave Aubecq共同創立Le Creuset,將鑄鐵與琺瑯技術結合...
27th March, 2025 | In Strategy

東南亞旅遊界的 Airbnb?這位工程師靠 AI 與支付創新改變市場!

當談到東南亞的旅遊業,有一個名字不可忽視,那就是Traveloka。這家成立於2012年的在線旅遊平台,短短幾年內便突破了市場的重圍,成為該地區領先的旅遊平台之一。它不僅提供機票、酒店訂房...
27th March, 2025 | In Strategy

19 家分店、24 小時營運!Jeff Moore 如何將健身變成一門高利潤生意

創業的起點,往往來自意想不到的契機。Jeff Moore 的故事,就是一個典型的例子。身為前海軍特種部隊(Navy SEAL)成員和消防員/醫護人員,他的人生本應繼續...
27th March, 2025 | In Strategy

咖啡館二代如何翻轉舊品牌?Tyler Kirby 的創新策略經營,讓Simon

在美國佛羅里達州薩拉索塔(Sarasota),Simon's Coffee House 不僅是一間提供美味咖啡與健康餐點的咖啡館,更是一個充滿溫度與故事的社區據點。自 2001 年由英國籍創辦人...
26th March, 2025 | In Strategy

印尼的「超級App」!Gojek如何靠一款App顛覆市場,估值突破100億美元

在東南亞蓬勃發展的科技創業浪潮中,Gojek 以顛覆性的商業模式改變了印尼乃至整個區域的交通與數位支付生態。從最初僅靠20名摩托車司機起步,到成為估值超過100億美元的科技巨頭...
24th March, 2025 | In Strategy

「盲盒經濟」席捲寵物市場!BarkBox靠每月驚喜,10年內成功IPO,市值達2.4億美元!

你有沒有想過,連毛孩都能擁有自己的「驚喜快遞」?BarkBox 就是這樣一個品牌,從 2011 年底由 Matt Meeker、Henrik Werdelin 和 Carly Strife...
24th March, 2025 | In Strategy

【個人成長】如何變富有?理財觀念要從小培養 富人如何啟蒙孩子的金錢觀

市面上有無數的叢書,提倡要從小培養孩子的金錢觀念,包含儲蓄、規劃個人財務報表,甚至做投資或保險等,知名的理財書籍作者Robert T. Kiyosaki,就在其著作Rich Dad’s Rich...
23rd March, 2025 | In Growth

拒絕華爾街年薪,選擇賣「醜蔬果」:Abhi Ramesh如何讓Misfits Market成長數百倍

Misfits Market 是美國近年來發展最快的線上食品雜貨品牌之一,專注於拯救因外觀不佳或過剩而被市場忽略的農產品。自 2018 年成立以來,公司不僅成功減少食物浪費...
20th March, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals