【經商邏輯】搞懂78:22法則 學習猶太人致富之道 - Strategy/Growth - 2021-02-25 | Asia Business Leaders
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【經商邏輯】搞懂78:22法則 學習猶太人致富之道

25th February, 2021| In Strategy / Growth

大家都聽過意大利經濟學家Vilfredo Pareto提出的80/20法則,其實該法則是由猶太法典《Talmud》而來。Talmud記錄了猶太教的律法、條例和傳統,給予了猶太人世界觀,也因而培養出佔了世界大多數富商巨賈的族群,其中78:22法則是成功致富的根本。

78:22法則的由來為因猶太民族的祖國在公元73年被羅馬帝國滅亡之後,猶太人四處遭受迫害,只好流亡各地。在近兩千年的惡劣環境下,猶太人變得尤為聰明,鍛鍊出在任何條件下都能生存下去的本事,乃至發財致富。

他們視作生活法則就是「78:22法則」。所謂「78:22法則」,嚴格來說,應是「78.5:21.5」,它是以一個正方形的內切圓關係計算出來的。假設一個正方形面積是100,那麼,它的內切圓面積是78.5,剩下的面積即21.5。以整數計算表達,便是78:22。

該法則存在於整個自然界,空氣中的氣體比例,氮氣占78%,而氧氣占22%。人體的比重中,也是由78%的水及22%的其他物質所構成的。這個78:22的數據,成為不可抗拒的宇宙大自然的法則,人不能違背這種法則而生存發展,因此,猶太人認定「78:22」是個永恆的法則。  

78∶22法則適用於各領域。在商業上,我們每天都可看到各式女性化妝品、保養品、嬰幼兒產品廣告,不管是哪國,馬路上最多的店面肯定是餐廳,服飾店,因為服飾、餐飲、建築、珠寶、藥物等22%的行業,基本上占了約78%的生活消費,而男人賺了這個世界78%的錢,女人則花了這個世界的78%的錢,因此市場上多數產品其目標族群以女性為主,而猶太人做生意也遵循此法則。

全球最大精品集團LVMH,旗下擁有Louis Vuitton、Dior、Givenchy、Fendi、Bvlgari、Hennessy等75個奢侈品品牌,業務範圍涵蓋時尚皮具、紅酒烈酒、香水和化妝品、腕表珠寶、精選零售、奢侈酒店,幾乎將那占78%的生活消費的領域全包了,其總裁 Bernard Arnault就是猶太人,他也是遵78∶22法則,將目標客群鎖定在那些22%有錢的女性。

世界上最神秘的富豪家族Rothschild家族,其家族創始人Mayer Amschel Rothschild出生於德國法蘭克福一個貧困的猶太人地區,在Mayer10歲那年,開始向父親學習經商,13歲在銀行當學徒,在少年時代他就培養出了對古錢幣和其他古董的興趣,20歲時成立第一間公司,專門從事貨幣兌換、古董和古代錢幣買賣。在知道78:22法則後,他認為銷售這些奢侈品最有效的方法是接近最有購買力的貴族,因為他們佔有“78”的錢,因此他努力的開闢通往宮廷的銷售之路。

後來他輾轉認識德國黑森國國王繼承候選人之一的威廉伯爵。威廉伯爵特別喜歡收集古幣,為了討好他,他將自己最珍貴的古幣收藏低價賣給威廉伯爵,還幫他收集古幣。長期下來,讓威廉伯爵逐漸對邁爾產生信任感,他替Mayer介紹那些有錢買主,使他獲得數倍的利潤,也打好了與貴族們的關係。Mayer日後長期採用了這種策略,最初為那些有錢的貴族、領主、大金融家提供情報,為之服務,然後再從這些強勢人物身上賺到利潤和財富。

1785年黑森國國王過世,威廉伯爵順利成為新任國王,繼承一筆鉅額的遺產,邁爾也順勢成為御用的金融管理人,就此奠定家族財產的基礎。

後來,他不僅經營棉製品、菸酒,並開始從事銀行業,20多年之後便成為法蘭克福城的首富。 他成功地開始了各種金融交易,包括交易債券、股票、特別貨幣,自此他與德國貴族建立了良好的業務關係,之後的子孫也用運用78:22”法則,在家族勢力鼎盛時期,擁有的財富甚至等於世界總財富的一半。Mayer就是成功運用78:22法則的典範,創建了目前人類歷史上最有權勢的金融商業帝國。

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在經濟學,有一個著名的Lorenz curve,代表了收入分配的格局,從該曲線的分布可得知,財富並非均分於每一個人手中。比如:世界上78%的財富僅僅被22%的人口占有,而剩餘的78%的人僅占有剩下的22%的財富。 這說明了:「錢在有錢人的手裡」,因此猶太人的目標客戶就是那些有錢人,他們將78%的精力用在經營那22%的客戶上,投資在對的地方,讓他們成為了那22%的有錢人。  

在全世界最有錢的企業家中,猶太人占近一半。美國華爾街的精英中有50%是猶太人。而全世界大約僅有1300萬猶太人,猶太人口總數僅占全球總人口的0.2%。

意大利的經濟學家Vilfredo Pareto對經濟行為研究得出的結論與猶太人的宇宙大法則的道理是一樣的,因而提出了著名的80/20法則。 例如:在公司裡,78%的銷售額由22%的商品帶來;在經營上面,22%的企業控制78%的市場。例如:蘋果、臉書、甲骨文、Standard Oil、Google這些公司的創始人都是猶太人,其產品在同領域中佔了多數的市場。

另外,最被忽略的就是,78%的投資者只想著賺錢,只有22%的投資者會考慮到賠錢時的應變策略,但是結果總是那22%做好風險管理的投資者能夠長久營利。

除了商業之外,78∶22法則也適用於由Carnegie等一批心理學家提出的情商理論。例如:無論哪一個人,他一生的成功,78%靠情商,22%靠智商、成功者78%的機會由不到22%的朋友提供,因此,朋友質量比數量重要得多。

總而言之,遵循78∶22法則,不管是在人際上、商業上都能讓您將心力用在最重要的地方,將風險降到最低,以達到最高之收益。


*資訊參考來源: Ditto Financial Theory



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