父親離世、負債纏身,她如何打造一個年收入 2.5 億的MaryRuth’s? - Strategy - 2025-01-24 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS
成功之道,商業策略,白手起家,maryruthorganics,液體維他命,健康補充品,創業

父親離世、負債纏身,她如何打造一個年收入 2.5 億的MaryRuth’s?

24th January, 2025| In Strategy

創業的起點,往往源自一段不平凡的故事。對 MaryRuth Ghiyam 而言,她的成功並非偶然,而是一場與命運的激烈抗衡。從個人家庭的經濟困境,到母親因健康問題逝世,這些經歷反而成為她堅韌成長的養分,推動她打造出專注健康的 MaryRuth Organics 品牌。這篇文章將帶您深入了解她如何將逆境轉化為機遇,創造出一個家喻戶曉的營養補充品帝國。

「一瓶液體維他命,改變了我的人生」

2014 年,MaryRuth Ghiyam 創立了 MaryRuth Organics,一家專注於純素、不含基因改造與無麩質的高品質營養補充品品牌。然而,成功的背後並非一帆風順,而是從人生低谷開始的一場逆襲。當時,她和母親負債高達 70 萬美元,還要面對父親與兄長因心臟病相繼離世的悲痛。就在這樣的背景下,她創造了一款改變健康產業的液態維他命,讓品牌的年收入突破 2.5 億美元,成為全球健康補充品市場的明星。

【白手起家】父親離世、負債纏身,她如何打造一個年收入 2.5 億的MaryRuth’s?_FB Content_1.jpg
▲MaryRuth’s 創辦人 MaryRuth Organics。(圖片來源:官網)


「健康路上的靈感來自早晨的不適」

MaryRuth 的靈感來自她作為健康教練的職業經驗。她發現許多客戶對傳統的膠囊型維他命並不買單,尤其是在早晨時服用常讓人感到不適。這讓她萌生了一個大膽的念頭:為什麼不創造一種液態、易於吸收的維他命呢?

在缺乏資金和人手的情況下,她不僅自己設計了產品標籤,還親自打包並寄送產品。第一批訂單僅有 90 瓶,但她對製造商承諾:「未來我一定會成為你的大客戶。」這種堅定信念成為了她打動合作夥伴的關鍵。

【白手起家】父親離世、負債纏身,她如何打造一個年收入 2.5 億的MaryRuth’s?_FB Content_2.jpg
▲取代服用大顆保健品藥丸的方式,MaryRuth’s 透過將它們變成容易入口的液體型式。(圖片來源:官網)


「90 瓶到 2.5 億美元的進化史」

MaryRuth Organics 的成長速度驚人,從單一產品擴展至 130 多款營養補充品,涵蓋液體維他命、膠原蛋白補充品等多元產品線。以下是她成功的幾個重要關鍵:
  1. 幸福保證政策:她提出 "Happiness Guarantee",允許顧客因任何原因退貨。這大幅提升了消費者信任,也贏得超過 10 萬條五星好評。
  2. 靈活電商策略:她利用亞馬遜和 Shopify 等平台進行銷售,避開了傳統零售通路的高昂成本,讓產品迅速進入市場。
  3. 真誠的品牌故事:她將自己的健康旅程融入品牌核心,吸引了大量年輕母親與健康愛好者,建立起深厚的品牌忠誠度。


在創業過程中,MaryRuth 的堅持與信念是驅動成功的核心。她曾說過:「當你處於谷底時,唯一的方向就是向上。」這句話反映了她在困境中找尋機會的精神。無論是挑選食材、設計產品,還是應對市場挑戰,她始終親力親為,用每個細節打動消費者。

在一次採訪中,她笑著說:「我的創業之旅就像滾雪球,剛開始只是一顆小雪球,但隨著時間的推進,越滾越大,直到無法忽視。」




文章資訊來源:cbinsights, youtube, maryruthorganics


Back

最新文章

【ABLPeople】億萬富翁、彭博社創辦人Michael Bloomberg:內容才是核心競爭力

管理學大師Tom Peters曾說:領袖創造領袖。成功人士的故事必定有其值得效法之處,因此ABL為各位整理了中外各行業領袖的成功故事,從中學習Leaders的高瞻遠矚...
16th March, 2025 | In Strategy / Growth

17 歲離家,27 歲賺 1 億,Nasty Gal創始人靠eBay 起家,0 元起家從破產到被收購

如果有人告訴你,一個曾經翻垃圾桶找飯吃、偷書賣錢的叛逆少女,能在不到十年內打造出年銷售額破 1 億美元的時尚帝國,你會相信嗎?Sophia Amoruso 做到了。她創辦的 Nasty Gal...
10th March, 2025 | In Strategy

【個人成長】 首富心學!解析清末中國首富胡雪巖的五字商訓

誰是胡雪巖?小說裡,他叫做胡雪巖,正史上,他叫做胡光墉。胡雪巖出身卑微,幼年失怙,幫人牧牛,十四歲跟隨徽商親族,到杭州一家錢莊當學徒,由於他頭腦靈活又勤奮,最後繼承了錢莊,並且將觸角伸及其他行業...
9th March, 2025 | In Growth

不當建築師,改賣烤雞賺進90億披索!創辦人轉戰Hotel101再創千億全球飯店品牌

在菲律賓的街頭,一縷燒烤雞的香氣,曾經點燃了一個年輕人的創業夢想。他叫 Edgar "Injap" Sia II,一個從小城走出來的普通人,卻用非凡的眼光和堅持,打造出 Mang...
7th March, 2025 | In Strategy

從「窮困藝術家」到年營收660萬美元:Jono Pandolfi 如何用手工陶瓷征服米其林餐廳

當一名高中生因為偶然的機會接觸陶藝,誰能想到這段經歷會改變他的一生?Jono Pandolfi,就是這樣一位從單純熱愛陶藝,到最終打造出高端手工餐具品牌 Jono Pandolfi Designs...
6th March, 2025 | In Strategy

離開 VOX 後,Huge If True創辦人靠 YouTube 內容創業,年營收突破七位數

如果未來的科技真的能改變世界,那將會是多麼驚人的事情?Cleo Abram 不滿足於媒體對新技術的悲觀敘事,毅然辭去工作,創立 Huge If True,一個專注於探索「如果這是真的...
6th March, 2025 | In Strategy

單店每月營收420萬!ABV創辦人打造精釀啤酒連鎖,如今全台開出14間分店

在精釀啤酒文化尚未普及的台灣,一個熱愛冒險的年輕人決定將世界各地的啤酒風味帶進人們的餐桌。他是鄭訓宇(Camilo),ABV Bar & Kitchen 的創辦人,從背包客到餐飲創業家...
5th March, 2025 | In Strategy

他用100個免費贈品,換來70萬粉絲與千萬營收——Coconut Bowls 如何靠社群崛起

在這個消費者日益關注環保與永續發展的時代,一個簡單的創意如何能夠從零開始,打造出全球熱門品牌?Coconut Bowls 的創辦人 Jake McKeon,憑藉著一次在峇里島的靈感...
4th March, 2025 | In Strategy

健身教練+企業顧問=超過19,000家門市的品牌!Chomps 創辦人的創業邏輯解析

2012年,一場尋常的德州撲克比賽,意外促成了一個價值數億美元的健康零食品牌——Chomps。當時的Pete Maldonado並不是什麼食品業大亨,而是一名健身教練。他的日常...
3rd March, 2025 | In Strategy

每周工作 80 小時,她如何用「零廣告費」讓 C. Hesse Cheese 成為全美高端餐廳的首選供應商

你能想像一位主修宗教研究的畢業生,最終成為乳酪界的佼佼者嗎?Caroline Hesse 的創業故事,正是一場從人文學科到美食藝術的奇妙轉變。從學術到乳酪的奇妙轉折Caroline Hesse 在...
27th February, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals