Pinterest前設計師,19歲少年花了一個周末建立了 Gumroad 專給創作者販售作品,連Eminem都是他的客戶 - Strategy - 2024-11-22 | Asia Business Leaders
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Pinterest前設計師,19歲少年花了一個周末建立了 Gumroad 專給創作者販售作品,連Eminem都是他的客戶

22nd November, 2024| In Strategy

2011 年的一個深夜,Sahil Lavingia 在埋頭工作時,突然冒出一個念頭:「為什麼創作者要如此困難才能賺到自己的錢?」當時,他是 Pinterest 的第二名員工,年僅 18 歲。儘管他參與了這個迅速崛起的社群平台的開發,但他內心始終向往著自己創業的機會。這一晚,他做出了一個大膽的決定:離開 Pinterest,創立一個能讓創作者簡單賺錢的平台,這就是 Gumroad 的起點。

簡化創作者的收入途徑

Sahil 的創業靈感來自於他自己在網上銷售數位產品的挫折。他觀察到,許多創作者需要花大量時間處理技術問題和支付流程,這與他希望創作的初衷背道而馳。Gumroad 的目標很明確:提供一個簡單的工具,讓創作者通過一條連結即可銷售電子書、音樂、影片甚至軟體。
Gumroad 於 2012 年 2 月推出測試版,一經推出便吸引了廣大創作者的注意,甚至獲得知名投資機構 Kleiner Perkins 和 First Round Capital 投資的超過 1,000 萬美元。

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▲Gumroad 執行長,Pinterest 2號員工——Sahil Lavingia。(圖片來源:Forbes)


從高增長夢想到穩健經營

在初期的幾年,Gumroad 經歷了快速增長,但隨後陷入了瓶頸。到 2014 年,公司開始面臨資金困難,無法再獲得新一輪融資。為了保住公司,Sahil 在 2015 年被迫裁員 75%,甚至將公司規模縮減到只有他一個人。
在這個低谷期,他開始反思矽谷「高增長至上」的文化,選擇了一條截然不同的道路:專注於長期可持續發展。他不再追求成為下一個「獨角獸公司」,而是專注於為創作者提供價值,並將公司打造成一個盈利的生活型企業。
  • 降本增效:Sahil 簡化了業務運作,將注意力集中在核心功能上,例如提高支付效率和改善數據分析工具。
  • 重新建立用戶信任:他積極聽取創作者的意見,並推出「Small Product Lab」等計畫,幫助新手創作者快速入門。

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▲線上創作者可在Gumroad銷售他們的創作。(圖片來源:Gumroad)


買回股權並重新出發

2017 年,Sahil 做了一個重大決定:買回 Gumroad 的股權,擺脫了來自風險投資的壓力。他說:「我們不需要成為一間估值 10 億美元的公司,才能對世界產生深遠的影響。」這一策略轉變,不僅讓公司重新獲得自主權,也為日後的穩步成長奠定了基礎。
截至 2023 年,Gumroad 的收入達到 1,110 萬美元,淨利潤高達 890 萬美元,平台創作者的總收入更突破了 5 億美元,支援超過 4 萬名創作者。


讓創作者專注於創作

Gumroad 的成功來自於對「創作者經濟」的深刻理解。Sahil 認為,創作者應該專注於他們的作品,而不是被技術和繁瑣的銷售流程牽絆。這一理念在 Gumroad 的產品設計中得到了充分體現,從簡單的支付界面到豐富的用戶支援,無不體現出對創作者的尊重和支持。
Gumroad 的成就不僅限於財務數據,它還吸引了來自各領域的知名創作者,包括作家 Tim Ferriss (以其 4 小時自助書籍系列而聞名)、音樂人 Eminem,以及知名影視公司 Magnolia Pictures。這些成功案例再次證明,Gumroad 不僅僅是一個工具,更是一個讓創作者與全球觀眾連結的橋樑。

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▲Gumroad 是一款支援銷售電子書、音樂、影片甚至遊戲的線上數位創作者的工具。(圖片來源:Gumroad)





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