商人的祖師爺! 戰國大富豪白圭:成功商人必須具備這4項條件! - Strategy - 2024-09-08 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

商人的祖師爺! 戰國大富豪白圭:成功商人必須具備這4項條件!

8th September, 2024| In Strategy

戰國時期的富豪白圭被視為商人的祖師爺,他運用天文、五行生剋之術,藉著倒買、倒賣農產品賺錢,更開辦了最早的商學院,教授人們如何在商品流通中賺取利潤,並著有影響商人甚鉅的《商經》一書。

每個領域都有個祖師爺,而談到商道,則讓人想到商人的祖師爺,那就是被司馬遷譽爲「治生之祖」的白圭。

白圭(公元前370年-公元前300年),名丹,戰國時期洛陽人,梁(魏)惠王時在魏國爲相,期間施展治水才能,解除了黃河水患,後因魏政治腐敗,決定棄政從商。

「欲長錢,取下穀」,民生必需品賺的久

戰國時期的商人大多喜歡經營利潤百倍的珠寶生意,但從政多年的白圭提出「欲長錢,取下穀」的經營策略。白圭認為民以食為天,「下穀」等農產品及相關副產品為民生必需品,雖然利潤較低,但成交量大,薄利多銷,一樣可賺大錢。

善用天文、五行生剋之術倒買、倒賣

確定了方向後,白圭便運用他的專業知識,那就是天文學、五行生剋學說交互運用,例如:他以觀察天象的經驗預測來年的雨水多少及豐歉情況。若當年豐收,來年大旱,今年就大量收購糧食屯積,賣出價格較高的農副產品。等隔年災年,糧食欠收,他賣出糧食,買進農副產品。

奉行「人棄我取,人取我予」經營法

另外,當官多年的他,知道市場都有經濟週期,奉行「人棄我取,人取我予」的經營方法。

在收穫季節或豐年,農民大量出售穀物時,適時以較低的價格收購或用絲綢、漆器交換糧食;而在年景不好時,則適時出售糧食,同時購進滯銷的手工業原料和產品。

20221110_【財富增值】 商人的祖師爺! 戰國大富豪白圭:成功商人必須具備這4項條件!_S_HK_approved_FB Content_1.jpg
▲白圭奉行「人棄我取,人取我予」經營法,在收穫季節或豐年,農民大量出售穀物時,適時以較低的價格收購或用絲綢、漆器交換糧食。

不過白圭不像一般的奸商,某些商品積壓滯銷時,趁機把價格壓到最低再大量購進,白圭會用比別家高的價格來收購;等市場糧食匱乏時,奸商們囤積居奇時,他會以比別家低廉的價格及時銷售,滿足人民的需求。

白圭的這種經營方法,既可獲得豐厚的利潤,又在發揮了平抑物價、調節商品流通的作用,在一定程度上保護農民,及一般消費者的利益。無怪乎白圭自謙為「仁術」。

20221110_【財富增值】 商人的祖師爺! 戰國大富豪白圭:成功商人必須具備這4項條件!_S_HK_approved_FB Content_3.jpg
白圭精通天文,並以此預測農收以決定購買或者是儲存農獲。

經商講求誠信才久遠

白圭認為商人目光短淺成不了大事,做人做事眼光要放長遠,推己及人,從誠信做起,進行合理規劃,制定出長遠之計。

另外,他強調人永遠是最大的資本,只有別人買你的東西,貨物才會流通,才會贏利。因此做生意要講誠信,要保證質量,價格也要公道,人們自然會不斷回購,同時也會幫你宣傳,錢自然就會跟著來。

在白圭那個時代,商人並不受重視,但白圭並不這麼想,他甚至開辦了最早的商學院,教授人們如何在商品流通中賺取利潤,而他認為成功商人必備下列四條件:

智、勇、仁、強

白圭認為成功的商人必須做到四個字:智、勇、仁、強。智,即為要懂得隨機應變;勇,即判斷果決、當機立斷,絕不可坐失良機;仁,就是取捨要適當,別一味地與人爭利;強,意指則是說要意志堅定,只能時機成熟才出手。

白圭晚年並著有《商道》一書刊行於世,天下商人皆效法,並對後世產生了極大的影響。民國時期上海首富恪守白圭「人棄我取,人取我予」的經營原則,而南洋橡膠事業先驅陳嘉庚奉行「人棄我取,人爭我避」的經營思想,皆是對白圭經營理論的繼承和發展,即使至今對經營者仍然具有指導意義。

20221110_【商業策略】 商人的祖師爺! 戰國大富豪白圭:成功商人必須具備這4項條件!_S_HK_approved_FB OG.jpg

資訊參考來源: sohu、wiki


Back

最新文章

【個人成長】 清朝九王奪嫡為何勝出的是他? 談雍正成功之道

康熙、雍正、乾隆三位皇帝在位时是清朝最鼎盛的时期,雖然世人常稱「康乾盛世」,但雍正王朝居中奠定乾隆盛世國力基礎也是關鍵,那麼雍正又有何成功特質能殺出重圍坐上皇位,並推...
22nd December, 2024 | In Growth

13 歲靠限量球鞋成年輕企業家,3年給自己創百萬年收入

在這個滿是潮流文化的世代,球鞋不只是穿在腳上的物件,而是一種價值、地位和文化的象徵。而在這股球鞋浪潮中,一位少年憑藉著敏銳的商業嗅覺,成功從街頭翻轉到名流圈——他就是 Benjamin...
17th December, 2024 | In Strategy

她的零食被說像「外星食品」,卻在零售市場爆紅,5 年內年營收突破 530 萬美元

你能想像一個偉大的品牌竟然是從一個孕婦對零食的「不滿」開始的嗎?沒錯,這就是 Biena Snacks 的故事!它的創辦人 Poorvi Patodia 當年在懷孕時...
17th December, 2024 | In Strategy

前華爾街高管如何用「毛線」讓 50 萬人愛上鉤針,年賺 500 萬美元

有時候,一段創業的故事並非始於高昂的資本或革新性的科技,而是一捲毛線、一個壓力山大的夜晚,以及一對夫婦對人生的重新思索。從職場精英到創業新人2020年,Justine Tiu 和她的丈夫...
16th December, 2024 | In Strategy

【商業策略】Elon Musk 5個提高生產力建議

Elon Musk是個眾所周知的大忙人,他要求員工要有高度的生產力,才能應付繁重的工作。他曾在給員工的信中提出以下5個做法,希望員工可以把時間直接貢獻在工作上,而不是浪費在不重要的事情上。1....
15th December, 2024 | In Growth

從「1元刮鬍刀」到10億收購案,喜劇演員創辦人用這招贏得65萬用戶的心

刮鬍刀市場長期以來由幾家傳統巨頭壟斷,但Dollar Shave Club(DSC)的出現打破了這種格局。以幽默創意為基礎、以訂閱服務為核心,這個由Michael Dubin與Mark...
13th December, 2024 | In Strategy

放棄高薪進入咖啡田間,Kahawa創辦人靠一杯咖啡幫助數千女性脫貧!

「從肯亞到全球,咖啡不只是飲品,更是一種文化的傳遞。然而,你知道嗎?一杯簡單的黑咖啡背後,藏著數百萬名咖啡農的夢想與努力。帶你走進Kahawa 1893的故事,了解這個品牌如何透過公平貿易...
12th December, 2024 | In Strategy

矽谷理工男靠科學賣童裝,催生年營收數千萬的兒童服飾品牌

在全球兒童服飾市場中,PatPat這個名字已然成為眾多家庭的首選品牌。成立於2014年的PatPat,由兩位來自矽谷的工程師Ken Gao和Albert Wang創立...
12th December, 2024 | In Strategy

0 經驗 + 高風險!這位 CEO 用「非傳統」方式創造零食業傳奇,年營業額突破 1 億美元

從華爾街的高壓交易室到健康零食的創業前線,Charles Coristine的故事無疑是對於「第二人生」的最佳詮釋。在面對職場倦怠與內心迷茫時,他毅然放棄了讓人艷羨的金融業高薪...
11th December, 2024 | In Strategy

睡在健身房地板的創業家到年賺5,000萬!這對夫妻創辦的Gym Launch 如何改寫4,000家健身房的盈利

在創業的世界裡,成功的故事往往從失敗開始。Alex Hormozi,就是這樣一位透過逆境淬鍊出智慧的企業家。他曾親自經營健身房,卻因經驗不足陷入虧損,甚至一度面臨倒閉危機。然而,正是這段低谷...
10th December, 2024 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals