他的產品只含六種成分,卻吸引Kelloggs砸下6億美元搶購 - Strategy - 2024-12-26 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS
成功之道,商業策略,白手起家,rxbar,peterrahal,蛋白棒,健康食品

他的產品只含六種成分,卻吸引Kelloggs砸下6億美元搶購

26th December, 2024| In Strategy

創業的道路總是布滿荊棘,但對於RXBAR創辦人Peter Rahal 而言,這些挑戰卻成為成長的助燃劑。從廚房開始的簡單試驗,到打造出全球知名的健康零食品牌,他的創業故事充滿了激情、實驗精神和堅持。


地下室裡的初心與堅持

2012年,Peter Rahal在尋找合適的健康食品時,卻一次次失望於市面上複雜又不透明的蛋白棒產品。「如果沒有人做出簡單、健康的選擇,那麼我來做吧!」他回憶起當時的念頭。這句話成為了他創立RXBAR的起點。


為了節省成本,Rahal決定從家裡的地下室開始製作蛋白棒,並親自測試每一個配方。他從母親的廚房中借用了Cuisinart料理機,將堅果、棗子和蛋白質攪拌成糊狀,這樣的實驗持續了數月。這些看似簡單的材料,成為了RXBAR最核心的產品特色:少即是多,簡單即高效。


然而,這段地下室的旅程並不總是順利。有一次,他嘗試加入新材料製作,但結果完全失敗,整批產品味道糟糕,甚至無法入口。那晚,他只能尷尬地倒掉材料,並重新思考配方比例。「這次錯誤告訴我,簡單反而是最大的創新。


【白手起家】他的產品只含六種成分,卻吸引Kellogg_s砸下6億美元搶購_FB Content_1.jpg
▲RXBar創辦人——Peter Rahal。(圖片來源:Instagram)


健身房裡的第一批客戶

創業初期,Rahal並沒有資金進行大規模市場推廣。他的解決方法是直接到當地的CrossFit健身房,親自向健身愛好者推銷產品。這是一次冒險,因為他既沒有任何銷售經驗,也不知道健身族群會不會接受這款新產品。

一次推銷中,一位健身教練品嚐後直接皺眉說:「這棒子吃起來像是從樹上掉下來的果仁!」但正是這種質樸的評論,幫助Rahal改善了配方,也加深了他與潛在消費者的互動。不到半年,CrossFit社群成為RXBAR的忠實顧客群,為品牌帶來了穩定的銷售額。


重新設計包裝的賭注

RXBAR早期的包裝並不具吸引力,甚至曾被零售商拒絕,理由是「看起來像是藥品」。這一問題讓Rahal意識到,包裝不僅僅是設計,它還是品牌的聲音。

2016年,他決定大膽重塑品牌包裝,採用極簡風格,直接在正面列出產品的核心成分:三顆蛋白、兩顆棗子、六顆杏仁,僅此而已。這樣的透明設計成為了RXBAR的標誌性特徵,也引發了市場上的轟動。

「當時我們害怕極簡設計會讓產品顯得廉價,但市場反應讓我們大吃一驚。」他坦言,重塑包裝後的第一年,銷售額翻了三倍,達到3600萬美元。

【白手起家】他的產品只含六種成分,卻吸引Kellogg_s砸下6億美元搶購_FB Content_2.jpg
▲RXBar 的包裝改版,一開始的就包裝(圖左)被零售商說看起來像是藥品。(圖片來源:Chris Glass)



一場讓他徹夜難眠的交易

2017年,Rahal接到了一通來自Kellogg's的電話。這家食品巨頭對RXBAR表現出了濃厚興趣,並最終提出以6億美元收購的邀約。對於一個從地下室起家的小品牌來說,這是一個無法想像的數字。

Rahal坦言,那段時間他徹夜難眠,反覆考慮是否要將品牌交給一家大型企業。他最終決定接受收購,條件是RXBAR能夠保留其創始理念和價值觀。這筆交易不僅為品牌帶來了進一步擴展的資源,也讓他學到了企業合作的重要性。


從地下室的實驗,到健身房裡的第一批客戶,再到與食品巨頭的合作,RXBAR的成功並非偶然。每一次失敗與挑戰,都為品牌的發展奠定了基石。而Peter Rahal的故事告訴我們,創業之路或許充滿波折,但只要專注核心價值,並勇於改變,一切皆有可能。





文章資訊來源:brandingstrategyinsider, asweatlife, brandpoets


Back

最新文章

【白手起家】被拒絕1009次、65歲創立KFC ,Sanders上校勵志創業路

當提到世界知名的速食品牌,「肯德基」(KFC)絕對是無人不知的名字,而其創辦人桑德斯上校(Colonel Harland Sanders)的故事更堪稱逆境奮鬥的經典範例...
5th January, 2025 | In Strategy / Growth

【商業策略】搞懂78:22法則 學習猶太人致富之道

大家都聽過意大利經濟學家Vilfredo Pareto提出的80/20法則,其實該法則是由猶太法典《Talmud》而來。Talmud記錄了猶太教的律法、條例和傳統,給予了猶太人世界觀...
29th December, 2024 | In Strategy / Growth

曾面臨倒閉的大田精密,如何成為全球高爾夫球具市場的冠軍?

在全球代工市場競爭激烈的環境下,能夠脫穎而出的企業寥寥可數,而大田精密工業股份有限公司正是其中之一。然而,這家專注於高爾夫球具代工的企業,曾經也走過一段艱辛且崎嶇的道路。1996年...
27th December, 2024 | In Strategy

一個「反粉紅」的品牌如何崛起:Urban Decay 創辦人的破格美學與行銷秘訣

1990年代的化妝品市場,充斥著柔和的粉色和無趣的裸色,這對於那些渴望與眾不同的人來說,是一種美麗的枷鎖。然而,這一切因為兩位勇敢的女性——Wende Zomnir 和 Sandy Lerner...
27th December, 2024 | In Strategy

他的產品只含六種成分,卻吸引Kelloggs砸下6億美元搶購

創業的道路總是布滿荊棘,但對於RXBAR創辦人Peter Rahal 而言,這些挑戰卻成為成長的助燃劑。從廚房開始的簡單試驗,到打造出全球知名的健康零食品牌,他的創業故事充滿了激情、實驗精神和堅持...
26th December, 2024 | In Strategy

他被視為「遊戲廢青」,卻靠一包海苔征服全球30國市場打造上億營收

創業是一段充滿挑戰的旅程,每一個成功的企業背後,往往都有一個讓人動容的故事。Itthipat Peeradechapan,一位來自泰國的年輕人,從一次次失敗中找到方向...
26th December, 2024 | In Strategy

辭掉穩定工作,Showpo 連續創業家從6萬元債務到年收 8 位數的時尚王國

當提到澳洲新銳時尚電商品牌 Showpo,背後的創辦人 Jane Lu 總能讓人聯想到創業初期的艱辛與後來的成功。從辭去會計師工作到在家中車庫開始她的第一步,Jane Lu 並非一帆風順...
24th December, 2024 | In Strategy

從瀕臨破產到年收入破5億,一個關鍵決策讓Vinted在5年內翻身致富

在琳瑯滿目的時尚市場中,二手服飾平台Vinted以其創新的商業模式與永續理念,一躍成為業界翹楚。從2008年的一場派對對話中萌生想法,到成為估值達數十億歐元的科技獨角獸。透過創辦人Milda...
24th December, 2024 | In Strategy

她從家庭工廠起家,用「北國自然」撬動全球市場,打造年營收超 50 億日元的日本美妝傳奇

在日本美容品牌林立的市場中,有一個名字悄然崛起,憑藉著天然原料、簡約美學與永續精神,贏得了國內外消費者的喜愛——這就是SHIRO。然而,這個品牌的成功背後,藏著一位創始人不為人知的故事。Hiroe...
24th December, 2024 | In Strategy

21歲創辦人花光積蓄建"慢時尚"品牌Odd Muse,3年後實現 500 萬營業額

2020年,一個名為Odd Muse的品牌悄然問世,創辦人Aimee Smale,僅21歲,便以12,000英鎊的積蓄從自己的兒時臥室開始了這場慢時尚革命。她的目標簡...
23rd December, 2024 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals