【商戰思維】Airbnb 創辦人推薦! Brown University最受歡迎創業課 - Strategy - 2022-07-05 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

【商戰思維】Airbnb 創辦人推薦! Brown University最受歡迎創業課

5th July, 2022| In Strategy

Danny Warshay現任Brown University尼爾森創業中心的執行董事,他在Brown University教授創業課已經有16年的時間,他曾任教於Yale University與以色列Tel Aviv University,一共有超過三千名學生上過這堂課。目前為止這堂課已經真正成功催生許多新創事業出來,許多學生在聽完課後,進行自己創業產生的營業額超過數十億美金,稱之為新創產業的搖籃課一點也不為過,不只這樣,也讓許多解決社會問題的公益企業體出現,而講師Danny Warshay本身也從大學開始跟朋友合作創業,他創辦的公司涉獵許多產業,其中知名的Clearview軟體也被蘋果公司收購,連Airbnb聯合創辦人Joe Gebbia都極力推薦的新創課程。

Danny 認為創業家不該是一個不受約束的英雄人物,他認為透過後天系統化訓練,可以培育許多創業奇才跟新創獨角獸,這些人運用了正確的創業結構化過程,這個創業過程分成三個階段:

1.See(洞見)        

發現並驗證問題>要找到並且驗證沒有被滿足的需求。

大部分我們平常做研究都是由上而下,先去找一個現有的市場,去尋找這個市場到底有多大,然後把目標瞄準我們尋找或驗證的市場,去進行創業,但成功的創業家卻不是這樣做。

他們反而倒過來由下而上進行研究,他們用人類學家的角度,以人為出發點,把消費者放在最前端,觀察並傾聽供應鏈中的消費者跟別人的行為中,找到一個值得研究,或值得解決的問題,前提是這個問題必須很強大,數量大到可以被量化做成商業模式啟動,其中最重要的是要觀察跟傾聽,必須花上八成的時間,才能得到答案,從不斷的傾聽中找到新洞見。

以美國P&G公司的Tide洗衣粉為例,它原本是放在紙盒裡的洗衣粉,品牌負責人要了解消費者對洗衣粉的包裝是怎麼想的,於是他就對消費者進行調查。大部分的人對紙盒包裝很滿意,因為大家都這樣用了幾十年,Tide洗衣粉對這個結果感到有疑問,他們選擇更進一步到消費者家中觀察真正的消費者行為,並在其中一位婦人家中看到,她把洗衣粉倒進量杯中,這個舉動讓研究團隊發現原來消費者是有量化洗衣粉使用次數的需求。此後新開發的產品就會被精準的計算到底能用上幾次,看見消費者隱形需求的Tide洗衣粉業績直線上升!

2.Solve(解決)

開發初始的解決方案>要解決還有訂定一個價值主張,這是用來解決問題。

新創團隊最好自訂一個價值主張,找到它並且開始朝解決問題的方向前進。團隊必須要提供一個解決方案,重點是在這個反覆修正的過程中開發出一個小規模的解決方案,要為可以解決問題的潛在方案訂定一個可以溝通的價值主張(價值主張就是將顧客需求跟使用者需求,消費者在使用過產品後能得到哪些好處),必須要採用一種跟競爭者截然不同的方法來傳遞這些好處,而兩者相連的聲明,並透過價值主張可以回答3W問題:

1 為什麼(Why)──透過價值觀回答為什麼?好處是什麼。

2 什麼(What)──透過價值主張回答是什麼?有哪些特色和功能。

3 誰(Who)──透過價值主張回答是由誰埋單?顧客是誰。


3.Scale(拓展)

擴展長期解決方案>要創建一個可以被持續擴展的模式

這個解決方案是可以被複製跟擴大的,這樣才能造成大規模的聯想,這樣才有機會回答下面第四個問題。

4 如何(How)──如何在一個長期和可持續的基礎上傳遞你的解決方案。


這裡舉一個例子,Imperfect food(醜食),現在農產品因為工業化生產,因為產出許多樣貌不好看的醜蔬果,這些醜蔬果的營養價值其實跟其他正規農產品是一樣的,但在人工挑選下,大量醜蔬果被棄置,或是當成堆肥。

美國農業部統計,每年有一千六百億美金的醜蔬果進了垃圾桶,於是Imperfect food就把這些醜蔬果進行回收,減少食物的浪費,要幫醜蔬果找到新出路,來滿足另一群人對食物的需求,同時解決浪費與糧食問題,他們主張用訂閱制的方法,提供顧客價格合理,又方便美味的健康食物。

該組織透過直接向農民買,再用市價七折價格送到消費者家門口,建立長久穩定的獲利模式,消費者只要購買醜蔬果,他們同時也滿足了環保愛地球的需求,自己好像也參與在永續的環境政策中,並幫助農民得到充分回報,成功減少碳足跡,Imperfect food有這樣一段話展現了他們企業組織的精神:每買一個醜蔬果你都在幫助我們的世界變得更美好!用這樣的遠景來拉高新創企業的層次!

創業雖然是商業議題,但如果每一個人都能從生活周遭發現一個難題,經過「洞見、解決、擴展」的流程來解決,這就能創造出不同於以往的成就,讓我們所處的世界變得更加進步!

Airbnb 創辦人推薦! Brown University 最受歡迎創業課_20220705_Contentl_2.jpg

資料來源: master60

Back

最新文章

【商業策略】拆解瘋狂小楊哥背後的商業模式,他們到底做對了甚麼!

在當今社交媒體充斥著各種短影音和內容創作者的時代,有些人能夠從中脫穎而出,實現從個人品牌到商業帝國的華麗轉身。瘋狂小楊哥就是其中一個令人矚目的例子,他們從一個抖音搞笑...
17th May, 2024 | In Strategy

【個人成長】除了YouTube,還有哪些影片分享平台能讓你賺到錢

當今自媒體時代,越來越多的人透過創作和分享內容來表達自己的創意和觀點。隨著創作者的不斷增加,支持這些創作者作品的平台也越發普及,中國領先開發了許多分潤形式的自媒體平台...
13th May, 2024 | In Growth

【反敗為勝】從一無所有到香港十大富豪!「賭場大亨」呂志和,為何跨足多種行業還能樣樣賺?

13歲時的你都在做什麼事呢?對許多人來說,13歲正是受教育的階段,但人稱賭場大亨的呂志和,卻已開始為生計謀出路。從小便具有市場觀察力的他,16歲那年便因賣熟食而賺進約50萬港幣...
7th May, 2024 | In Strategy

日本廢棄屋商機!不動產公司推「Akisapo空屋利用服務」,幫屋主資產重生

廢棄屋竟然也能變身為黃金屋!對於長年擁有一間空置房屋,或因災難後無法使用的廢棄屋,不僅影響觀瞻,還可能有居住安全疑慮。而日本一間不動產公司,因為看到了國家對於空置房屋...
2nd May, 2024 | In Strategy

全世界最古老的企業營運超過千年!前5間皆為日本企業

一個企業要能經營得好,著實不容易,何況又是跨越世紀、已超過千年的企業!而令人訝異的是,日本的千年企業竟然就有21家,且全世界歷史最悠久的企業前5名竟然都在日本!馬上一揭最古老企業的神祕面紗...
24th April, 2024 | In Strategy

日本餐飲業海外展店成績優異!一風堂成長最快、Mister Donut 擁有最多海外店

日本代表性美食「壽司(Sushi)」聞名世界,在全球幾乎所有國家都可以吃得到,可見日本餐飲在海外的接受度高。而日本因為生育率低及高齡化社會,「餐飲業」在當地擴展有限,...
19th April, 2024 | In Strategy

善用心理學「定錨效應」做銷售,顧客買單還心存感激!

心理學裡提到,一個人在做決策時,會受到第一印象而影響決策,此稱作「定錨效應」。而這屬於人的認知偏差,卻可以運用到商業的行銷策略上,Steve Jobs就曾運用在iPad發表會上...
18th April, 2024 | In Strategy

壽司郎與李錦記聯乘打造港式口味壽司!4月16日起香港就吃得到

來自日本的壽司郎,在香港已成立5年,近期特別與百年醬料企業李錦記合作,推出「屬於香港・家的味道」的港「昔」壽司,希望無論身處何處的港人,皆可透過味蕾勾起香港及家的記憶。即日(4月16日)起...
15th April, 2024 | In Strategy

「1美元商店」在美國掀起關店潮,日本DAISO大創卻在當地持續展店,魅力何在?

DAISO 大創是日本「百圓商店」的代表,其門市遍布全世界,美國也有百餘家分店。不過近期美國當地經營40年的「1美元商店」99 Cent Only結束營業,另一間Family...
15th April, 2024 | In Strategy

「香港出行」全新召車APP 體驗的士電子支付 預計擴展至超過八千輛的士

的士電子支付營運商「Taxi Pay x Wonder」(又稱「Taxi Pay」)早前獲得香港運輸署的正式批文,其智能電子的士咪錶符合政府標準,獲准於香港的士上使用...
10th April, 2024 | In Technology / NEWS

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals