精品美妝的未來?10/10 Group 如何靠品牌操盤讓消費者買單 - Strategy - 2025-02-20 | Asia Business Leaders
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精品美妝的未來?10/10 Group 如何靠品牌操盤讓消費者買單

20th February, 2025| In Strategy

在競爭激烈的美妝零售市場,如何在大品牌壟斷的局勢下闖出一片天?10/10 Group 的創辦人楊啟良不僅引進眾多國際高端品牌,更打造獨特的零售體驗,讓消費者能夠在美學與品味之間找到共鳴。


慧眼識品牌

在台灣,提到高端美妝零售,許多人第一個想到的便是10/10 Group。這個品牌不只是代理眾多國際精品美妝,更透過創新的零售模式,改變了消費者對於美妝購物的體驗。而這一切,都要從**楊啟良(Clement Yang)**的故事說起。


楊啟良深耕美妝產業超過二十年,他不只是個代理商,更是一位市場趨勢的預測者。從2003年開始,他就已經開始引進如Aesop這類小眾品牌,當時這類品牌在台灣的知名度極低,卻因他的獨到眼光而逐漸打開市場。他的成功不僅讓台灣消費者認識了這些國際品牌,也讓10/10 Group在亞洲市場站穩腳步。


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▲10/10 Group 創辦人 楊啟良。(圖片來源:Tatler)


10/10 Group 的品牌藍圖

10/10 Group 旗下擁有三大品牌:
  • 10/10 HOPE(2012年創立):專注於健康、天然與環保的美妝與生活用品。
  • 10/10 APOTHECARY(2009年創立):聚焦高端香氛與護膚品,代理50多個國際品牌,如 Diptyque、Byredo、Loewe 等。
  • 10X(2023年創立):針對年輕族群,主打前衛潮流美妝。
在他的領導下,10/10 Group 目前已經代理超過50個國際品牌,並積極透過百貨專櫃、街邊店與複合式零售等方式,提供更沉浸式的購物體驗。

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▲10/10 Group旗下擁有三大品牌,10/10 HOPE、10/10 APOTHECARY 和 10X。(圖片來源:官網)


以創新思維翻轉市場

1. 精準代理小眾品牌,搶占市場先機
當美妝市場還圍繞著主流品牌時,楊啟良已經開始引進Diptyque、Byredo等精品香氛品牌,讓這些高端品牌得以在台灣市場扎根。他的策略不只是代理,更包括深度品牌經營,例如:
  • 根據台灣市場調整產品線,例如針對亞洲消費者的膚質需求,挑選合適的護膚品。
  • 推出快閃店與期間限定活動,讓品牌快速提升曝光度。

2. 逆勢操作,疫情期間大舉擴張
2020年疫情爆發,許多零售商選擇縮減規模,但楊啟良反其道而行,選擇擴張品牌版圖。
  • 在疫情期間,10/10 Group 仍然開設新門市,提升品牌影響力。
  • 透過線上購物與社群媒體行銷,增加品牌曝光,讓消費者即使無法出門,依舊能輕鬆購買心儀商品。

3. 結合線上與線下,打造沉浸式購物體驗
近年來,消費者不再只是關心商品本身,而是更在意購物的「體驗」。10/10 Group 不僅在線下開設精品門市,還積極拓展線上銷售:
  • O2O策略(Online to Offline):顧客可以在網上瀏覽商品,再到實體店體驗與購買。
  • 社群媒體行銷:透過 Instagram、Facebook 等平台,分享品牌故事與使用者體驗,提升品牌黏著度。

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▲10/10 Group代理眾多國外品牌,讓這些高端品牌得以在台灣市場扎根。(圖片來源:官網)


穩健成長與市場表現

作為 10/10 Group 旗下的重要品牌,10/10 HOPE 在台灣市場展現了驚人的成長力。根據數據,該品牌在 2022 年的年營收達到 15 億元新台幣,而 2023 年前十個月的營收達到 9.49 億元,相較於 2022 年同期增長 31%。即使面臨疫情與市場變化,10/10 HOPE 依然能維持穩健增長,展現出品牌在高端美妝市場的強勁競爭力。

這樣的成長不僅來自於 消費者對天然、有機美妝產品的高度需求,也與 10/10 Group 積極拓展通路、提升品牌曝光度 息息相關。隨著市場對高品質美妝與個人護理產品的需求持續升溫,10/10 HOPE 未來仍具備極大的擴展潛力。


亞洲最具影響力的美妝領袖

因其對美妝市場的影響力與創新策略,楊啟良在2024年被Tatler評選為「亞洲最具影響力人士」之一。他不僅是美妝產業的先驅,更是一位勇於挑戰市場規則的企業家。

他的成功不僅來自於市場洞察力,更來自於他對於品牌價值的堅持。在他看來,代理品牌不只是販售產品,而是向消費者傳遞一種生活態度。從他建立的品牌可以看出,無論是10/10 HOPE的健康理念,還是10/10 APOTHECARY的精品定位,他都致力於將最獨特的品牌帶給台灣消費者。


10/10 Group 不只是一個代理品牌的公司,而是引領台灣高端美妝市場的先鋒。楊啟良的成功,正是因為他敢於突破傳統,勇於接受挑戰,並且在市場趨勢中找到了屬於自己的機會。



文章資訊來源:10/10 Hope, tatlerasia, businesstoday


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